สล็อต GClub ฉันได้เริ่มต้นหน่วยงานที่ชื่อว่า Broadway Angels ซึ่งเป็นเครือข่ายนางฟ้า เพื่อพาตัวเองเข้าไปใกล้การสปินเอาท์จำนวนมากที่ออกมาจากบริษัทเทคโนโลยีเหล่านี้มากมาย เช่น Facebook และ Google ในขณะนั้น โดยมีหลายบริษัท เพื่อนของฉัน ซอนยา เพอร์กินส์ และคนอื่นๆ อีกหลายคน และกำลังนำเทเรเซียมาทำสิ่งนั้น และรู้สึกตื่นเต้นมากกับสิ่งนั้น ประเภทของบริษัทที่เราเห็น และฉันอยู่ที่ DFJ และลงทุนใน DFJ แต่ฉันได้รับอนุญาตให้ลงทุนเพียงเล็กน้อย เช็ค 50,000 ดอลลาร์หรือน้อยกว่าผ่าน Broadway Angels และอะไรก็ตามที่

มีขนาดใหญ่กว่านั้น ฉันจะนำไปที่ DFJ นั่นเป็นโอกาสที่ดีสำหรับพวกเขาและสำหรับฉัน แต่สิ่งที่พบคือ ฉันรู้สึกตื่นเต้นมากเกี่ยวกับบริษัทต่างๆ ที่ฉันเห็นและสามารถสร้างบริษัทขึ้นมาใหม่ได้อีกครั้งในลักษณะที่ไม่เกี่ยวกับการจัดการของบริษัทมากนัก แต่เน้นที่การสร้างบริษัทและการช่วยเหลือมากกว่ามาก ผู้ประกอบการจะประสบความสำเร็จซึ่งเป็นจุดเริ่มต้นของอาชีพของฉัน

และรู้สึกเหมือนมีการเปลี่ยนแปลงมากมาย ย้อนกลับไปสู่การเปลี่ยนแปลงในอุตสาหกรรมของเรา เมื่อฉันเริ่มต้นในอุตสาหกรรมการร่วมทุน ฉันคิดว่าบางที 10 เปอร์เซ็นต์ของข้อตกลงของ DFJ อาจมีผู้ลงทุนคนใดมาก่อน เครือข่ายนางฟ้ามีขนาดเล็กมาก รอน คอนเวย์เป็นคนแบบนั้นแหละ และตอนนั้นก็ยังเพิ่งเกิดใหม่ได้ แต่วงจรไปข้างหน้า 20 ปีและคุณมีตู้ฟักไข่ ตัวเร่งปฏิกิริยา กองทุนเมล็ดพันธุ์ เครือข่ายนางฟ้า กองทุนขนาดเล็ก ดังนั้นจำนวนเงินทุนที่สามารถใช้ในการเริ่มต้นบริษัทจึงไม่เคยเกิดขึ้นมาก่อน

แต่สิ่งที่เกิดขึ้นก็คือเราลงเอยด้วยอุตสาหกรรมที่เหมือนยกน้ำหนักมาก ดังนั้น คุณจึงมีเงินจำนวนมากในการจัดตั้งบริษัท คุณมีเงินทุนจำนวนมากพร้อมที่จะเร่งการเติบโตและขยายธุรกิจด้วยบริษัทขายึดส่วนนูน แต่สิ่งที่ขาดหายไปคือตรงกลาง ซึ่งเป็นซีรีส์คลาสสิก A: คุณจะสร้าง A ได้อย่างไร บริษัท?

ถูกต้องสำหรับขั้นตอนต่อไป สำหรับขั้นตอนต่อไป เราจะอยู่กับบริษัทเหล่านั้นตลอดวงจรชีวิตที่สมบูรณ์ ดังนั้นฉันจึงคิดว่านั่นคือโอกาสที่แท้จริง ในซีรีส์ A

ในการมุ่งเน้นไปที่ Series A, ในการพับแขนเสื้อของเราและมุ่งเน้นไปที่การสร้าง บริษัท และการร่วมมือกับนักลงทุนรายอื่นเพื่อช่วยในเรื่องนี้ ฉันก็เลยคุยกับเทเรเซียเกี่ยวกับเรื่องนั้นตอนพักเที่ยงที่สแตนฟอร์ดในวันหนึ่ง ฉันก็พูดว่า “เฮ้ บางทีเราควรทำแบบนี้ด้วยกัน” และเมื่อรับประทานอาหารกลางวันเสร็จแล้ว เราก็ได้ร่วมมือกันในสิ่งที่จะทำ

เคยมีบ้างไหม “เราเบื่อบริษัทใหญ่ๆ พวกนี้ บริษัทใหญ่ๆ พวกนี้ และเราต้องการเริ่มต้นของเราเอง” หรือไม่?

คุณรู้ไหม จริงๆ แล้วมันไม่ได้เกี่ยวกับเรื่องนั้นเลย เป็นเรื่องที่น่าตื่นเต้นมากขึ้นจริงๆ ที่เราได้มุ่งเน้นเรื่องนี้อีกครั้ง ซึ่งเป็นจุดที่เราทั้งคู่เริ่มต้นอาชีพของเรา และเรารู้สึกว่าทั้งสองบริษัทของเราเติบโตขึ้นอย่างมาก ฉันเข้าร่วม DFJ เมื่ออยู่ภายใต้การบริหาร 140 ล้านคน และเมื่อฉันจากไป มีผู้บริหารประมาณ 3.5 พันล้านคน ดังนั้น

ใช่ ประสบการณ์ที่แตกต่างกันมาก เป็นกองทุนเมล็ดพันธุ์แห่งเดียวในสหรัฐฯ ของบริษัทการลงทุนข้ามชาติหลายขั้นตอน

รู้ไหม มันน่าสนใจนะ คนเยอะมาก … เหตุผลที่ฉันพูดถึงเรื่องนี้คือความคิดที่จะเล็กลง ไม่ใหญ่ขึ้น เราจะพูดถึง SoftBank และเรื่องอื่นๆ ที่คล้ายกันเมื่อเรากลับมา เราอยู่ที่นี่กับ Jennifer Fonstad เธอคือ … คุณเป็นหุ้นส่วนผู้จัดการหรือหุ้นส่วนที่ Aspect Ventures หรือไม่ ผู้ร่วมก่อตั้ง

ผู้ร่วมก่อตั้ง Aspect Ventures เรากำลังจะไปพูดคุย เรากำลังพูดถึงอาชีพของเธอในฐานะนักลงทุนร่วมลงทุน และเมื่อเรากลับมา เราจะพูดถึงสิ่งที่เธอกำลังลงทุนอยู่ตอนนี้และที่เธอคิดว่าสิ่งต่างๆ กำลังดำเนินไป

เราอยู่ที่นี่กับ Jennifer Fonstad เธอเป็นผู้ร่วมก่อตั้ง Aspect Ventures ซึ่งเป็นบริษัทร่วมทุนที่เน้นที่นักลงทุน Series A เจนนิเฟอร์ มาคุยกันหน่อยเกี่ยวกับ … เราคุยกันว่าคุณไปถึงที่หมายได้อย่างไร และสร้างบริษัทของคุณเอง พูดคุยเกี่ยวกับความท้าทาย ตอนนี้คุณมีเงินเท่าไหร่ภายใต้การบริหาร? โอ้ เธอกำลัง [คิด]

ถูกต้อง. คุณเพิ่งเสร็จสิ้นกองทุนที่สองของคุณ มาพูดถึงสิ่งที่คุณคิดว่าน่าสนใจในการลงทุนและการลงทุนบางส่วนที่คุณได้ทำลงไป และจากนั้นเกี่ยวกับสิ่งที่เกิดขึ้น เพราะคุณทราบ สิ่งหนึ่งที่เกิดขึ้นคือ SoftBank มีกองทุนขนาดใหญ่ พวกมันไม่ได้อยู่ในซีรีส์ A แต่พวกมันกำลังเคลื่อนเข้ามาใกล้ขึ้นเรื่อยๆ เงินในระบบเยอะมาก

มาพูดถึงสิ่งที่คุณคิดว่าเป็นการลงทุนที่น่าสนใจในตอนนี้ และสิ่งที่คุณกำลังมองหากับ … บางคนกำลังดูคริปโตเคอเรนซี่ บางคนกำลังโฟกัสไปที่ SaaS เป็นเรื่องใหญ่มาระยะหนึ่งแล้ว พูดคุยเกี่ยวกับสิ่งที่พวกคุณได้ทำไปแล้วสิ่งที่คุณคิดว่าน่าสนใจ

แน่นอน. โดยทั่วไปแล้ว เราจะลงทุนเกี่ยวกับธีมต่างๆ แล้วเราจะเห็นธีมใหม่ๆ เกิดขึ้นตามที่คุณเห็นตามปกติเมื่อเทรนด์เทคโนโลยีใหม่ๆ กำลังหมุนเวียนเข้ามา ประมาณหนึ่งในสี่ … มากกว่าหนึ่งในสี่ของกองทุนของเรามุ่งเน้นที่ความปลอดภัยของซอฟต์แวร์จริงๆ และนั่นเป็นเพราะ เราได้เห็นการเปลี่ยนแปลงที่สำคัญบางประการเกี่ยวกับวิธีที่ผู้คนคิดเกี่ยวกับซอฟต์แวร์และความปลอดภัย

ในสมัยก่อนเป็นเรื่องเกี่ยวกับการสร้างกำแพงขนาดยักษ์และหวังให้ดีที่สุด และวันนี้เป็นเรื่องเกี่ยวกับการบุกเข้ามา มันเกี่ยวกับการจับผู้บุกรุกเหล่านั้นและกักขังพวกมันและกำจัดพวกมันให้เร็วที่สุด และลดความเสียหายให้น้อยที่สุด จึงเป็นการเปลี่ยนแปลงขั้นพื้นฐาน และประเภทของบริษัทที่ใช้ซอฟต์แวร์รักษาความปลอดภัยก็เปลี่ยนไปเช่นกัน ไม่ใช่แค่สถาบันการเงินและรัฐบาล แต่เป็น Vox Media และเกือบทุกคนบนโลกใบนี้ต้องคิดถึงความปลอดภัยของซอฟต์แวร์

กระบวนทัศน์ได้เปลี่ยนวิธีคิดของคุณเกี่ยวกับความปลอดภัยอย่างแท้จริง ดังนั้นจึงมีโอกาสใหม่ๆ เกิดขึ้นมากมาย ดังนั้นประมาณหนึ่งในสี่ของพอร์ตโฟลิโอของเราอยู่ในนั้น เราค่อนข้างสนใจที่จะใช้ AI และการเรียนรู้ของเครื่องเพื่อมุ่งเน้นไปที่ปัญหาทางธุรกิจที่เฉพาะเจาะจง ดังนั้นบริษัทอย่าง Troops ซึ่งใช้ AI ในการแก้ปัญหาให้กับหัวหน้าฝ่ายขายและผู้จัดการฝ่ายขายในบริษัทต่างๆ โดยให้บริการระหว่าง Salesforce กับ Slack จากนั้นจึงทำงานบน Slack เพื่อเป็นเครื่องมือในการสื่อสาร ซึ่งพวกเขาสามารถดึงและรับและรวบรวมข้อมูลสำหรับการขาย ทีมในขณะที่พวกเขากำลังบิน

เนื่องจากทุกคนทำงานนอกระบบมือถือ แต่ระบบเดิมจำนวนมากเข้าถึงได้ยากยิ่งในขณะที่พวกเขากำลังขายออกไป แล้วคุณจะจัดการสิ่งนั้นในฐานะทีมขายได้อย่างไร? ดังนั้นการใช้ AI และแอปพลิเคชันนั้นจึงมีประสิทธิภาพในการใช้งานมาก มีแอปพลิเคชัน AI จำนวนมากสำหรับแอปพลิเคชันทางธุรกิจ VitaHealth ใช้ตัวอย่างเช่น การจัดการความสัมพันธ์ผ่านโค้ช อืมม.

นั่นเป็นพื้นที่หนึ่งที่เราเห็นว่าน่าสนใจมาก และเราเชื่อมโยงกับข้อมูลขนาดใหญ่นั้นเป็นธีม การใช้ข้อมูลในรูปแบบใหม่และน่าสนใจ … และกรอบงานการวิเคราะห์ก็น่าสนใจมาก เรากำลังพิจารณาเรื่องบล็อกเชนอยู่มากเช่นกัน แต่บล็อกเชนโดยเฉพาะอย่างยิ่งเกี่ยวกับวิธีที่คุณใช้เทคโนโลยี อีกครั้ง เพื่อแก้ปัญหาทางธุรกิจที่เฉพาะเจาะจง

ใช่แล้ว ตรงข้ามกับ bitcoin ตรงข้ามกับการพยายามคาดการณ์ว่าระบบการเงินใหม่นี้จะเกิดขึ้นได้อย่างไร มันเป็นเสียมที่คุณกำลังดูอยู่เรากำลังดูพลั่วและพลั่วเลือกและพลั่วมากกว่า … ฉันคิดว่านั่นคือสิ่งที่ทุกคนจะทำเงินไม่ใช่ …

ใช่. ฉันคิดว่าเราอยู่ในช่วงเริ่มต้นและมีบริษัทที่ยอดเยี่ยมบางแห่งกำลังประสบปัญหาต่างๆ มากมาย เป็นกระบวนทัศน์เทคโนโลยีใหม่อีกครั้ง และเมื่อคุณมีกระบวนทัศน์เทคโนโลยีใหม่ มันคือความคิดสร้างสรรค์ของผู้ประกอบการจริงๆ และคิดทบทวนว่า “ฉันจะใช้กระบวนทัศน์เทคโนโลยีนี้เพื่อแก้ปัญหานี้ได้อย่างไร” เพราะก่อนหน้านี้ไม่สามารถแก้ไขได้ แต่ไม่ใช่สิ่งนี้ … การสามารถใช้บล็อคเชนเพื่อระบุตัวตนในรูปแบบต่างๆ สามารถตัดพ่อค้าคนกลางออกจากแอปพลิเคชันจำนวนมากและสิ่งต่างๆ เช่น อะไรทำนองนั้นได้

ดังนั้นคุณกำลังดูอยู่ เปล่า ฉันสังเกตได้ชัดเจนมาก คุณไม่ได้พูดถึงของอุปโภคบริโภคหรือ…

ใช่ เราก็เลย … ดังนั้นสุขภาพดิจิทัลเป็นอีกพื้นที่หนึ่งที่เรายังคงคิดว่าอุปกรณ์มือถือยังคงนำเสนอแอปพลิเคชันประเภทนั้นต่อไปและมีองค์ประกอบของผู้บริโภคจำนวนมากและแม้ว่าจะผ่านนายจ้างที่ ท้ายที่สุดแล้ว ผู้บริโภคต่างก็ใช้แอปพลิเคชันเหล่านี้ นั่นเป็นวิธีการพื้นฐาน

นอกจากนี้ยังมี … เราเป็นนักลงทุนใน บริษัท เช่น Crew ซึ่งใช้แอปพลิเคชันก็เหมือนกับ What’s App ของผู้ชายในชีวิตประจำวันว่าพวกเขาจัดการประสบการณ์ในการทำงานกะเช่น McDonald’s หรือถ้าคุณเป็น ผู้ให้บริการสัมภาระที่ Dallas Fort Worth สำหรับ American Airlines และคุณต้องการเปลี่ยนกะของคุณ หรือคุณต้องการให้ใครสักคนมาซื้อของให้คุณ และคุณกำลังใช้ Crew สำหรับแอปพลิเคชันประเภทนั้น ดังนั้นพวกเขาจึงอาจมีแอปพลิเคชันทางธุรกิจ แต่ท้ายที่สุด พวกเขาเป็นผู้บริโภคที่ใช้แอปพลิเคชันนี้เพื่อทำงาน

เช่นเดียวกับ Slack สำหรับงานประเภทนั้น อย่างแน่นอน.แล้วก็ไม่มีโซเชียลมีเดีย ไม่มีของแบบนั้น … มีแอปพลิเคชั่น รูปภาพ อะไรทำนองนั้น ของอุปโภคบริโภคจำนวนมาก

ใช่ใช่ใช่ โดยทั่วไปเรามุ่งเน้นที่ … เราจะทำการลงทุนของผู้บริโภคอย่างแน่นอน เราเป็นนักลงทุนในBaubleBarและ BirchBox ตามที่คุณกล่าวถึง ดังนั้นเราจึงมีแอปพลิเคชั่นและการลงทุนในพื้นที่นั้นเช่นกัน

ในการค้าขาย ในเขตการค้าและ The RealReal ตามที่คุณกล่าวถึง ใช่ แล้วคุณมองตลาดเหล่านั้นอย่างไร? เนื่องจากเมื่อเร็ว ๆ นี้มีความสนใจน้อยลงในตลาดเหล่านั้น ฉันจึงสังเกตเห็น

อีกครั้งที่คุณพยายามทำความเข้าใจว่าอะไรคือข้อได้เปรียบทางการแข่งขันในระยะยาวของการเล่นประเภทนั้น แล้วแพลตฟอร์มหรือแนวทางของพวกเขาเป็นอย่างไร หรือรูปแบบธุรกิจที่แตกต่างออกไป? ดังนั้น HotelTonight จึงเป็นนวัตกรรมใหม่มากซึ่งเป็นหนึ่งในของคุณ …

ซึ่งเป็นหนึ่งในบริษัทของเราเช่นกัน เป็นนวัตกรรมใหม่และวิธีที่พวกเขาคิดเกี่ยวกับการใช้ข้อมูลสำหรับการซื้อโรงแรมในนาทีสุดท้ายอืมม. ฉันเพิ่งเช่าโรงแรมกับมันคุณ? ยอดเยี่ยม. และประสบการณ์เป็นอย่างไร?

ดี. มันดีเสมอ ฉันไม่เคยมีปัญหากับ HotelTonight ฉันไม่ได้คิดมาก มันเป็นยูทิลิตี้ เท่าที่ฉัน คุณรู้ว่าฉันหมายถึงอะไร ในแง่ของ …ใช่ แต่นั่นคือประเด็น มันกลายเป็นยูทิลิตี้พรีเมี่ยมสิ่งที่น่าสนใจคือมันน้อยกว่า [จำกัด] ของบริษัทของฉันเสมอ $20

ส่วนลดที่ดีที่สุด ใช่. มันเป็นเรื่องจริง … และฉันไม่รู้ว่าทำไม ฉันเหมือนงงแต่นั่นเป็นการย้อนกลับไปสู่วิธีที่คุณใช้ข้อมูลในรูปแบบใหม่และมีประสิทธิภาพถูกต้องฉันเดา แต่ฉันแค่ … ถึงกระนั้น ฉันโทรหาพวกเขามันราบรื่นสำหรับคุณ แต่ในส่วนหลังนั้นเป็นแพลตฟอร์มอัลกอริธึมที่ซับซ้อนมากที่ต้องทำ

ดังนั้นคุณจึงอยู่ทั่วแผนที่ในสิ่งเหล่านี้ ตอนนี้คุณต้องเจาะจงเกี่ยวกับพื้นที่ในกิจการร่วมค้าหรือไม่? แค่รู้สึกว่า…

โดยปกติเราจะลงทุนในธีม ดังนั้นเราจะมีสามหรือสี่ธีมที่เรากำลังลงทุนในกรอบเวลาหนึ่งๆ นั่นเป็นเหตุผลที่ฉันพูดถึงซอฟต์แวร์รักษาความปลอดภัยที่กำลังเกิดขึ้น สุขภาพดิจิทัลได้รับ …ฉันไม่ค่อยมีคนพูดถึงซอฟต์แวร์รักษาความปลอดภัยเมื่อเร็วๆ นี้ ไม่ใช่พื้นที่ที่…

ตัวอย่างเช่น เรามีบริษัทของเราเผยแพร่สู่สาธารณะเมื่อสองสามเดือนก่อนคือForeScout Technologiesซึ่งทำผลงานได้ดีมากในตลาดสาธารณะ แต่ปัญหาที่พวกเขากำลังแก้ไขคือพวกเขาสามารถเข้าสู่กรอบความปลอดภัยของบริษัทขนาดใหญ่อย่าง Vox Media ได้ ตัวอย่างเช่น … โอ้คุณต้องการธุรกิจของเราหรือไม่?ฉันแค่ คุณรู้ไหม ฉันแค่พูดพยายามที่จะปกป้องฉัน ฉันรู้ ขอบคุณ

ฉันพยายามที่จะดูแลคุณที่นี่ แต่สิ่งที่จะเกิดขึ้นคือ Vox อาจคิดว่าพวกเขามีอุปกรณ์จำนวนหนึ่งที่ห้อยอยู่บนเครือข่าย และผ่านเทคโนโลยี ForeScout ซึ่งเป็นเทคโนโลยีแบบไม่ใช้เอเจนต์ หมายความว่าคุณไม่จำเป็นต้องใส่อุปกรณ์ใดๆ เพื่อค้นหามัน — พวกเขาจะพบว่ามีอุปกรณ์มากกว่า 30 ถึง 40 เปอร์เซ็นต์ที่แขวนอยู่บนเครือข่ายมากกว่าที่ CIO มักจะรู้

ถูกต้อง. ถูกต้อง. อุปกรณ์บวก 40 เปอร์เซ็นต์เหล่านั้นหมายความว่าพวกเขาทั้งหมดเป็นการละเมิดความปลอดภัยที่อาจเกิดขึ้น

อย่างแน่นอน. ฉันมีเรื่องของ Eero และฉันรู้สึกตกใจกับจำนวนคนที่ห้อยต่องแต่งจากเครือข่ายของฉัน ฉันชอบ “นี่ใคร?” และฉันก็ตัดมันทิ้งไปทีละอย่าง ซึ่งฉันชอบทำ ปรากฎว่าเพื่อนบ้านของฉัน …

ฉันเห็นคุณมีความสุข ฉันทำ. มันกลับกลายเป็นเพื่อนบ้านของฉัน เพื่อนบ้านราคาถูก ที่เข้ามาในเครือข่ายของฉัน ฉันต้องให้สิทธิ์พวกเขาเมื่อหลายปีก่อนและตอนนี้ไม่ใช่ … ขอโทษนะเพื่อนบ้าน ขอโทษนะบ๊อบ

ดังนั้น เมื่อคุณนึกถึงการร่วมทุน การเปลี่ยนแปลงอย่างหนึ่งที่เห็นได้ชัดคือเงินจำนวนมหาศาลในระบบ คุณมี SoftBank เข้ามาด้วยเงินจำนวนมหาศาล ซึ่งฉันคิดว่าทำให้คนจำนวนมากสั่นไหวจริงๆ

คิดถึงเรื่องนั้นมากไหม? จำนวนเงินในระบบ? เพราะมีเงินเป็นจำนวนมากอย่างที่คุณพูดในช่วงแรกและยังดำเนินต่อไป พื้นที่เมล็ดพันธุ์นั้นยังคงเต็มไปด้วยเงิน และจากนั้นคุณก็มีพื้นที่เติบโตที่เต็มไปด้วยเงิน คุณกังวลเกี่ยวกับสิ่งที่เกิดขึ้นกับเงินทั้งหมดที่ผลักเข้าสู่ระบบหรือไม่?

คุณรู้ไหม มันน่าสนใจ ฉันคิดว่ายังมีบริษัทเงินทุนจำนวนมากที่เริ่มต้นขึ้น และฉันคิดว่ายังมีทุนเหลืออยู่บนขายึดส่วนนูน และฉันยังรู้สึกราวกับว่าการสร้างบริษัทขั้นพื้นฐานนั้น อยู่ในช่วงเริ่มต้นที่มีจุดพิสูจน์อยู่บ้าง แต่คุณจะข้ามช่องว่างนั้นได้อย่างไร คุณติดอยู่ตรงกลางนี้ ข้ามช่องนี้ไปหรือเปล่า ถูกต้อง.

นั่นยังคงเป็นพื้นที่ที่เป็นศิลปะ ไม่ใช่วิทยาศาสตร์ และนั่นคือการเข้าใจรูปแบบของสิ่งที่น่าจะใช้ได้ผลและสิ่งที่ไม่น่าจะได้ผล และวิธีที่จะช่วยบริษัทเหล่านั้นนำทาง ยังคงเป็นพื้นที่ที่ฉันคิดว่ามีความเสี่ยงสูงเกินไปสำหรับผู้ที่เติบโต และสำหรับกลุ่มเมล็ดพันธุ์ พวกเขามักจะพยายามที่จะได้เป็นเจ้าของทั้งหมดตั้งแต่เนิ่นๆ ดังนั้นพวกเขาจึงไม่ต้องการหรือจำเป็นต้องรับความเสี่ยงเพิ่มเติมนั้นในระยะนั้น

และนั่นคือพื้นที่ที่ฉันจะไม่พูดว่ามีเงินทุนมากมายที่ผลักหรือเบี่ยงสิ่งนั้นอย่างมีความหมาย แม้แต่ในตลาดนี้

แล้วคุณจะสร้างความแตกต่างให้ตัวเองได้อย่างไรในแง่ของการเข้ารอบเหล่านั้น รอบที่ถูกต้องที่คุณต้องการเข้ารอบ?

ดังนั้น Aspect จึงแตกต่างกันเล็กน้อยในสองสามวิธี หนึ่งคือการที่เราร่วมมือกันอย่างมาก ดังนั้นเราจึงคิดว่า … เรากำลังพยายามสร้างซินดิเคทที่เหมาะสมสำหรับผู้ประกอบการ จริงๆ แล้วเราทำงานร่วมกับบริษัทอื่นๆ เพื่อที่เราจะสามารถนำไปสู่ข้อตกลงหรือเราสามารถปฏิบัติตามผู้นำหรือเราสามารถไปด้วยกันได้ เราไม่ได้พยายามผลักดันเงินจำนวนหนึ่งไปสู่ข้อตกลงหรือใช้ข้อศอกที่แหลมคมเพื่อให้ได้ระดับความเป็นเจ้าของที่แน่นอน เรากำลังพยายามสร้างซินดิเคทที่ถูกต้องของผู้ประกอบการ และเราก็มีมุมมองที่ต่างออกไป ซึ่งปกติแล้ว อยู่ที่โต๊ะอาหารมากกว่าที่พวกเขาจะเจอ

เป็นจุดขายของคุณสำหรับผู้ประกอบการหรือไม่? หรือมุมมองที่แตกต่าง? หรือ?

ใช่ ปกติแล้วมันมาจากมุมมองที่ต่างออกไป เรามักมาจากประสบการณ์ที่ลึกซึ้งในหลายๆ หัวข้อที่เราลงทุน เรามีนักลงทุนที่มีประสบการณ์มากที่สุดในด้านสุขภาพดิจิทัล ความปลอดภัย และบล็อคเชน (blockchain) ในปัจจุบัน และประสบการณ์ดังกล่าวช่วยให้เราได้พบกับผู้ประกอบการที่ดีที่เราต้องการ ทำงานด้วย จากนั้นเราต้องการสร้างซินดิเคทที่เหมาะสมสำหรับพวกเขา

ความร่วมมือดังกล่าวได้รับการต้อนรับอย่างดีจากผู้ประกอบการ เพราะสำหรับพวกเขา พวกเขาต้องการสร้างชุดเครือข่ายที่เหมาะสม พวกเขาต้องการมีเครือข่ายที่แตกต่างจากที่มักจะได้รับบนถนน Sandhill นั่นคือมิติหนึ่ง

อีกส่วนคือเราทำงานเป็นทีม ดังนั้นเราจึงไม่ใช่หมาป่าเดียวดาย เราทำงานเป็นทีม ดังนั้นจึงมักมีคนสองคนขึ้นไปที่ทำงานกับแต่ละบริษัท อีกครั้งที่เป็นสองเท่าของทรัพยากรที่มุ่งเน้นการทำให้บริษัทประสบความสำเร็จ

และคุณคิดว่าอะไรเป็นสิ่งสำคัญสำหรับผู้ประกอบการในสภาพแวดล้อมนี้จากผู้ร่วมทุน? เคยเป็นความสัมพันธ์ที่แตกต่างกันมาก

คุณรู้ไหม นั่นเป็นคำถามที่ดีมาก และฉันคิดว่าสิ่งที่ยอดเยี่ยมมากเกี่ยวกับคำถามนั้นคือมีการถกเถียงกันมากมายเกี่ยวกับสกุลเงินดิจิตอลเข้ารหัส และอาจเปลี่ยนแปลงการร่วมลงทุนเมื่อเวลาผ่านไปได้อย่างไรใช่. ใช่.

และที่จริงแล้ว สิ่งที่น่าสนใจสำหรับฉันเมื่อฉันดูโอกาสเหล่านี้ ไม่สำคัญหรอกว่ากลไกทางการเงินที่อยู่เบื้องหลังคืออะไร ไม่ว่าจะเป็นโทเค็นหรือตราสารทุน สิ่งที่สำคัญจริงๆคือการฝึกสร้างบริษัท เมื่อคุณเป็นบริษัทที่ยังคงพยายามคิดให้ออกว่ารูปแบบการเติบโตจะเป็นอย่างไร ใครคือลูกค้ารายแรกของบริษัท ชุดทักษะของสิ่งที่ต้องใช้ในการสร้างบริษัทเหล่านั้นคือสิ่งที่นักลงทุนร่วมลงทุนที่ดีมีความเป็นเลิศ

ฉันไม่สามารถนึกถึงบริษัทที่ประสบความสำเร็จที่ไม่มีคณะกรรมการที่ยอดเยี่ยมและกลุ่มนักลงทุนที่เข้าใจวิธีการช่วยเหลือผู้ประกอบการรายนั้นไปตลอดทาง ทุกบริษัทที่ประสบความสำเร็จ ฉันเคยสัมผัสที่ DFJ หรือผ่าน Aspect มาก่อน ไม่ได้หมายความว่าผู้ประกอบการจะประสบความสำเร็จไม่ได้ แต่มันทำให้พวกเขามีจุดยืนที่ดี

และคุณคิดว่าแง่มุมที่สำคัญที่สุดที่คุณมีส่วนร่วมคืออะไร ฉันคิดว่าฉันเคยเห็นเกือบทุกอย่างแล้วเช่น?

ในแง่ของทุกอย่างตั้งแต่การหาทุนของบริษัท ฉันคิดว่าระหว่างฉันกับเทเรเซีย เราได้ช่วยจัดหาเงินทุนที่ตามมามากกว่า 500 รายการ ฉันหมายถึง มันคือ … การทำให้บริษัทผ่านกระบวนการนั้น … อาจดูเหมือนง่าย แต่ไม่มีบริษัทใดที่ตรงไปตรงมาและตรงไปตรงมา และเมื่อเป็นเช่นนั้น พวกเขาก็ยังมีช่วงที่มีหินอยู่บ้าง

ดังนั้นเราจึงสามารถสำรวจสิ่งต่างๆ ได้มากมายและมีประสบการณ์มากมายในเรื่องนี้ เรามักจะนำเครือข่ายที่แตกต่างกันมาก แม้แต่ Theresia และ I เมื่อเรารวมตัวกัน ก็มีเครือข่ายที่แตกต่างกันมากที่เรานำมาสู่ Aspect และตอนนี้เราก็สร้างทีมผู้เชี่ยวชาญที่มีความเชี่ยวชาญอย่างลึกซึ้งในบางส่วนของพื้นที่เหล่านี้เพื่อให้คุณสามารถนำไปใช้

ตอนนี้เรากำลังนำสิ่งนั้นมารวมกันในแนวทางการทำงานร่วมกันอย่างมากสำหรับอุตสาหกรรมของเรา และมันยอดเยี่ยมมาก เรามี … กว่าครึ่งหนึ่งของขั้นตอนข้อตกลงของเรามาจากผู้ร่วมทุนคนอื่น ๆ ที่นำพวกเขามาหาเราและนั่นคือวิธีที่เราจัดการ

เพราะคุณเล่นได้ดี เราจะพูดถึงเรื่องนั้นและเรื่องอื่นๆ เกี่ยวกับวิธีที่คุณ … คุณใช้คำว่า “ความร่วมมือ” บ่อยมาก ซึ่งฉันไม่ค่อยได้ยินเรื่องเงินร่วมลงทุนมากนัก แล้วคุณพูดถึงแนวคิดเรื่อง lone wolf ซึ่งก็คือ … นักลงทุนร่วมทุนหลายคนยังคงดำเนินการในลักษณะนั้นต่อไป

เมื่อเรากลับมา เรากำลังคุยกับ Jennifer Fonstad เธอเป็นผู้ร่วมก่อตั้ง Aspect Ventures ซึ่งเป็นบริษัทร่วมทุนที่นำโดยผู้หญิง เราจะพูดถึงประเด็นนั้นด้วย ฉันไม่ทราบว่าจำเป็นต้องสร้างความแตกต่างหรือไม่ แต่มันผิดปกติใน Silicon Valley เมื่อเรากลับมา

เราอยู่ที่นี่กับ Jennifer Fonstad เธอเป็นผู้ร่วมก่อตั้ง Aspect Ventures ฉันเคยบอกไปแล้วว่าเป็นบริษัทที่นำโดยผู้หญิง ซึ่งไม่ธรรมดา ทำไมมันถึงผิดปกติล่ะ เจนนิเฟอร์? อะไรคือปัญหา?

ฉันคิดว่ายังไม่ค่อยมีบริษัทที่ก่อตั้งโดยผู้หญิงเท่านั้น ดังนั้นฉันจึงคิดว่ามันมีความแปลกใหม่อยู่บ้าง อย่างไรก็ตาม …

ทำไมถึงเป็นอย่างนั้น? คุณและไอลีน ลี ฉันพยายามจะ … ใครบ้างที่เป็น บริษัท ที่นำโดยผู้หญิง?

ใช่ เรากำลังพูดถึงเรื่องนั้นก่อนหน้านี้ Canaan Ventures มีผู้หญิงจำนวนมาก

พวกเขามีผู้หญิงจำนวนมากไม่ใช่ผู้หญิงที่ก่อตั้ง

และ Skill Ventures อีกด้วยสิ่งที่น่าสนใจจริงๆ เกี่ยวกับ สล็อต GClub เรื่องนี้คือเราคิดว่าตัวเองเป็นบริษัทแห่งอนาคต ซึ่งเราทั้งคู่เป็นนักลงทุนร่วมทุนที่มีประสบการณ์ค่อนข้างมาก ซึ่งสร้างบริษัทมามากแล้ว เป็นผู้หญิง และพยายามนำพา เครือข่ายต่าง ๆ ที่ต้องแบกรับ มันทำให้ตัวเองมีมุมมองที่แตกต่างออกไปหลายครั้ง และฉันคิดว่านั่นเป็นจุดเด่นของทั้ง Theresia และความสำเร็จของฉันในอาชีพการงานของเรา

และนั่นคือสิ่งที่เราได้นำเข้ามาเพื่อสร้าง Aspect และเราได้นำมันเข้ามา ในขณะที่เราพูดถึง แนวความคิดในการทำงานร่วมกันและสร้างซินดิเคทที่เหมาะสม และการเป็นผู้ประกอบการเป็นอันดับแรกในวิธีที่เราคิดเกี่ยวกับการสร้างทีมของเราเอง และวิธีที่ฉันจัดการภายในและภายนอก

แต่ไม่มี … ฉันต้องการที่จะได้รับว่าทำไมถึงเป็น เหตุใดจึงไม่มีบริษัทที่ก่อตั้งโดยผู้หญิงมากขึ้น มี … คุณลองดู … มีเหตุผลมากมายที่เริ่มต้นด้วยการกีดกันทางเพศและอะไรทำนองนั้น แต่สิ่งที่คุณจินตนาการ … แค่ผู้หญิงยังไม่เริ่ม? หรือมีอคติสำหรับผู้หญิงจาก LPs หรือ …

ฉันคิดว่ามีเหตุผลมากมาย ฉันกำลังไตร่ตรอง … ดังนั้นฉันจึงเข้าร่วมอุตสาหกรรมดังที่ได้กล่าวมาแล้วเมื่อ 21 ปีที่แล้วและแม้แต่กลุ่มผู้หญิง … มีผู้หญิงจำนวนหนึ่งที่มีอายุมากกว่าฉัน แต่หลายคน … สำหรับ ตัวอย่าง พวกเขาอาวุโสมากในบริษัท พวกเขายังมีส่วนร่วมในบริษัทร่วมก่อตั้ง ตัวอย่างเช่น Foundation Capital ก่อตั้งขึ้นโดยผู้หญิงคนหนึ่ง

หลายคนไม่เคยแต่งงาน หรือถ้าแต่งงานแล้วจะไม่มีลูก ดังนั้นพวกเขาจึงต้องทุ่มเททั้งอาชีพเพื่อสร้างบริษัทที่พวกเขาสร้างขึ้นและคนรุ่นต่อไปที่ … เราเคยมี ครอบครัว. เราสามารถมีส่วนร่วมและทำงานอย่างมืออาชีพและได้รับการสนับสนุนภายในบริษัท

ฉันคิดว่าคนรุ่นหลังจะรู้สึกกระตือรือร้นมากขึ้น เพราะพวกเขาได้รับการให้คำปรึกษามากขึ้น มีความพยายามร่วมกันอย่างแท้จริงโดยผู้หญิงในอุตสาหกรรมการร่วมทุนเพื่อให้การให้คำปรึกษาแก่คนรุ่นต่อไป ฉันคิดว่านั่นคือวงจรแห่งคุณธรรมที่จะขยายสาขาออกไปและเพิ่มจำนวนผู้หญิง

ฉันคิดว่าในที่สุด เพราะผู้หญิงมีเครือข่ายและมุมมองที่แตกต่างกัน มีการศึกษามากมายที่แสดงให้เห็นว่าความหลากหลายประเภทนั้นนำไปสู่ประสิทธิภาพที่ดีขึ้นและผลลัพธ์ที่ดีขึ้น แน่นอนที่การจัดการองค์กรที่มีการแสดงและบนกระดานขององค์กรที่มีการแสดง และเมื่อผู้หญิงแสดงให้เห็นถึงความสำเร็จอย่างต่อเนื่องในอุตสาหกรรมการลงทุน และเรากำลังนำข้อตกลงที่ไม่มีใครทำได้มาก่อน คุณจะเริ่มเห็นบริษัทจำนวนมากขึ้นที่ตระหนักว่าการมีความหลากหลายในธุรกิจของตนนั้นมีคุณค่าอย่างแท้จริง ชุมชนภายในของตัวเอง

ฉันเข้าใจ. หนึ่ง มันคือสิ่งที่ถูกต้อง สอง มันอาจจะดีสำหรับธุรกิจ สาม มันทำให้คุณมีมุมมองและนวัตกรรมมากขึ้น สันนิษฐานได้ แต่สี่สิ่งนี้ยังคงเหมือนเดิม ตัวเลขยังคงอยู่ อย่างที่คุณบอก ตัวเลขลดลงมาจากอะไร  10 เปอร์เซ็นต์ถึง 7 เปอร์เซ็นต์ทำไม?

คุณรู้ไหม มันคือ … ฉันไม่แน่ใจว่าแนวโน้มที่แท้จริงคืออะไร ฉันคิดว่าคุณพูดถึง เราคุยกันถึงเรื่องที่เกิดขึ้นเสมอ … อุตสาหกรรมของเราทุกๆ แปดถึง 10 ปีต้องผ่านวัฏจักรที่เฟื่องฟูและตกต่ำ ผู้คนออกจากอุตสาหกรรมในช่วงวัฏจักรขาลง ดังนั้นผมคิดว่าอาจมีผู้หญิงจำนวนมากที่ออกจากอุตสาหกรรมในช่วงวงจรขาลงมากกว่าที่ผู้หญิงจะเลือกขึ้นมาเป็นเปอร์เซ็นต์

เพราะจำไว้ว่า ทั้งหมดนี้เป็นแบบเปอร์เซ็นต์ ดังนั้นจำนวนสัมบูรณ์อาจเพิ่มขึ้น แต่ก็ไม่ได้รักษาตามแบบเปอร์เซ็นต์เสมอไป มีพวกเราหลายคนที่ทำงานอย่างหนักเพื่อพยายามเปลี่ยนแปลงสิ่งนั้นในวันนี้ อะไรคือสาเหตุพื้นฐานของมัน? ฉันไม่สามารถพูดกับที่ ฉันสามารถพูดกับประสบการณ์ของตัวเองเท่านั้นและฉันคิดว่าเรามีโอกาส

ฉันมีโอกาสที่ไม่เคยมีมาก่อนที่ DFJ ฉันโชคดีมาก ฉันได้รับการให้คำปรึกษาที่ดีกับทิม เดรเปอร์ ฉันคิดว่าการให้คำปรึกษามีความสำคัญมาก ฉันคิดว่าฉันเองก็เต็มใจที่จะเสี่ยง และหลายคนบอกว่าผู้หญิงต้องการข้อมูลมากกว่านี้อีกมากก่อนที่จะเต็มใจรับความเสี่ยง และนั่นก็ทำให้รู้สึกสบายใจที่จะรับความเสี่ยง และข้อมูลที่ไม่สมบูรณ์แบบก็เป็นสิ่งที่ฉันเป็นจริงๆ ค่อนข้างสบายใจและอยู่มาโดยตลอด แต่ฉันไม่รู้ว่าทุกคนเป็นหรือเปล่า

ดังนั้นการช่วยนำคนรุ่นต่อไปมาด้วยและช่วยให้พวกเขารู้สึกสบายใจมากขึ้นด้วยสิ่งนั้นจะเป็นส่วนหนึ่งของการฝึกสอน

เมื่อคุณดูข้อขัดแย้งบางประการเกี่ยวกับการร่วมลงทุน ประเด็นเหล่านี้มักเกี่ยวข้องกับการล่วงละเมิดทางเพศและพฤติกรรม และสิ่งต่างๆ เช่นนั้น นั่นคือผลผลิตของสิ่งนี้ ของสิ่งนี้หรือไม่?

ฉันคิดว่าการเคลื่อนไหว #MeToo ทำให้เกิดความโปร่งใสโดยทั่วไปมากขึ้นในหลายอุตสาหกรรม การร่วมทุนเป็นหนึ่งในหลาย ๆ อุตสาหกรรม จำนวนสำนักงานกฎหมาย — เรายังไม่ได้พูดคุยกันมากนักเกี่ยวกับสำนักงานกฎหมาย บริษัทกฎหมายก็เป็นองค์กรขนาดเล็กที่มีคนเข้ามามากมาย … วัฏจักรการเลื่อนตำแหน่งนั้นยากที่จะนำทาง และเหล่านั้น …

ฉันคิดว่าเราเห็นการเคลื่อนไหวที่กว้างขึ้นเกี่ยวกับความโปร่งใส และฉันคิดว่ามีการตระหนักในวงกว้างมากขึ้นว่าการมีความหลากหลายนั้นมีผลกระทบต่อประสิทธิภาพการทำงานมากขึ้น และเมื่อเข้าใจดีขึ้น ผู้คนรู้สึกว่าพวกเขาพลาดไป เกือบจะมีการเล่นเก็งกำไรแล้ว , ขวา? หากคุณฉลาดจริงๆ คุณจะนำความหลากหลายมาในช่วงต้นเพราะคุณกำลังใช้ประโยชน์จากสิ่งนั้น

แน่นอน. ใช่. อย่างแน่นอน. มีลูกค้าที่เป็นแบบนั้นมากขึ้น ดังนั้นบริษัทที่ชาญฉลาดในปัจจุบันในอุตสาหกรรมการลงทุนตระหนักดีว่าพวกเขากำลังพลาดการเก็งกำไร ดังนั้นพวกเขาจึงเข้ามาอยู่ในที่ที่ล้าหลังและมีความคิดสร้างสรรค์ในธุรกิจของเรา ที่ไหน …ดังนั้นพวกเขาจึงไม่อาจทำได้

เมื่อพูดถึงเรื่องนั้น คุณนึกภาพออกว่าที่ไหน … มาจบกันด้วยการพูดถึงว่าการร่วมลงทุนกำลังจะไปที่ใดและคุณคิดว่าที่ไหน เมื่อคุณดูธุรกิจโดยรวมของเงินร่วมลงทุน คุณจะทำอย่างไร … อย่างที่บอกอีกครั้ง มันไม่ได้เปลี่ยนแปลงมากนัก มันมีบางส่วนที่เปลี่ยนไป มีความเป็นมืออาชีพมากขึ้นในพื้นที่เมล็ดพันธุ์ เห็นได้ชัดว่ามีเงินมากขึ้นในพื้นที่ด้านบน

คุณอ้างถึงความคิดของสกุลเงินดิจิทัลที่เปลี่ยนแปลงไปด้วยเช่นกัน คุณอยู่ที่ไหน … เมื่อคุณคิดว่าคุณจะไปที่ใดในอีก 10 ปีข้างหน้า คุณคิดว่าเทรนด์ใหญ่ที่คุณต้องระวังคืออะไร ในฐานะนักลงทุนร่วมลงทุน?

ฉันคิดว่าแนวโน้มที่ใหญ่ที่สุดจะอยู่ที่ระบบการเงินใหม่ที่กำลังเกิดขึ้น ฉันคิดว่าผู้ประกอบการคิดอย่างไรเกี่ยวกับสิ่งนั้นในลักษณะที่พวกเขายังคงนำการสนับสนุนในการสร้างบริษัทที่กิจการร่วมค้าจัดหาให้ และการร่วมทุนที่พัฒนาเพื่อให้ตระหนักว่ามีวิธีการเพิ่มทุนหลายวิธีและโดยพื้นฐานแล้วเป็นการตอบแทน ความเสี่ยง.ถูกต้อง.

ซึ่งโดยพื้นฐานแล้วเป็นเรื่องเกี่ยวกับเศรษฐกิจที่อิงตามหุ้นทุน คุณจะเห็นว่าเป็น … บรรดาผู้ที่เข้าใจการเปลี่ยนแปลงนั้น ฉันคิดว่าจะทำได้ดีจริงๆ เพราะมันคือ …คุณกำลังจะบอกว่าผู้ประกอบการจะเป็นเช่น “อะไรคือสิ่งที่ฉันต้องการให้คุณเพราะคุณเป็นแค่เงินที่โง่เขลา”

ความจริงก็คือเราไม่ใช่เงินที่โง่เขลา เมื่อคุณพบคนที่มีความสามารถจริงๆ ที่จะช่วยคุณสร้างธุรกิจ … ผู้ประกอบการเสี่ยงอย่างไม่น่าเชื่อและทุ่มเงินมหาศาลอย่างเหลือเชื่อของหัวใจ จิตวิญญาณ และพลังงาน และเวลาไปกับการสร้างบริษัท แต่ก็ยังต้องใช้หมู่บ้านในการสร้างบริษัทที่ประสบความสำเร็จ และเรามีส่วนเล็กน้อยในเรื่องนั้นและบทบาทที่เราเล่นบนกระดานและในฐานะที่ปรึกษา

แต่สิ่งที่ผมพูดคือ ผมคิดว่าคุณกำลังบอกว่าคุณต้องมีสิ่งนั้น เราจะได้รับการชดเชยอย่างไรก็จะเปลี่ยนไปขวาขวา. และฉันคิดว่านั่นจะเป็นแนวโน้มสำคัญที่เราจะนึกถึง แล้วเงินที่เข้าล่ะ? คุณไม่จำเป็นต้องมี … ระบบ LP ทั้งระบบ จะเปลี่ยนไหม?

ฉันคิดว่ามีความเป็นไปได้ ฉันคิดว่าวิธีนั้นได้รับการชดเชย และอีกครั้งว่าคุณจะชดเชยความเสี่ยงอย่างไร แม้แต่คนที่นำทุนมาให้เรา ก็จะมีการพัฒนาตลอดเวลาเช่นกัน

ใช่แล้ว ฉันคิดว่านั่นจะเป็นหนึ่งในเทรนด์ที่ใหญ่ที่สุด นอกจากนี้เรายังมีการเร่งความเร็วของข้อมูลและวิธีที่เราใช้ข้อมูลในรูปแบบที่ไม่เหมือนใครและมีประสิทธิภาพ บริษัทร่วมทุนหลายแห่งใช้ข้อมูลเป็นตัวขับเคลื่อนในการตัดสินใจ หรืออย่างน้อยก็ปัจจัยอื่นๆ ในการตัดสินใจเพราะพวกเขารู้สึกเหมือนบางครั้งทำอุทรใช่ไหม คุณก็รู้ มันขึ้นอยู่กับว่าคุณถามใคร แต่เราชอบคิดว่ามันเป็นลำไส้ที่มีข้อมูล ซึ่งขับเคลื่อนด้วยข้อมูลโดยอิงจากการจับคู่รูปแบบ

ใช่ แต่มันทำให้ฉันนึกถึงเรื่องMoneyballที่นั่น … คุณรู้ไหมว่าฉันหมายถึงอะไร คนนี้ดูเล่นดีนะ เขาดูเหมือนผู้เล่นที่ควรจะดี ระบบลูกเสือเก่า.นั่นทำให้เข้าใจผิด

มันทำให้เข้าใจผิด และแน่นอนว่าบางครั้ง …ฉันไม่รู้ว่าใครทำเงินได้จากหน้าตาแต่พวกเขาทำบางทีอาจมีคนทำ ฉันไม่รู้พวกเขาทั้งหมดทำ แต่พวกเขาทั้งหมดทำ นั่นคือแง่มุมทั้งหมดของข้อมูลบ่งบอกถึงความสำเร็จมากกว่า …

ใช่ ฉันหมายถึง นั่นคือสิ่งที่ผู้คนพบว่าบางครั้งอคติก็มาจากสิ่งนั้นอย่างแน่นอน ฉันหมายถึงในหลาย ๆ ด้าน ผู้คนกำลังพูดถึง … ใครบางคน ฉันแน่ใจว่าคุณเคยได้ยินเรื่องนี้ — เมื่อผู้หญิงจะมีเงินมากขึ้นในระบบของผู้ประกอบการคือเมื่อมี Marsha Zuckerberg กับ Mark ฉันก็แบบว่าอาจจะมีแล้วเธอก็คิดถึง ถูกต้อง.

เพราะเธอดูไม่เหมือน Mark Zuckerberg คุณรู้ไหมว่าฉันหมายถึงอะไร? เธอไม่ได้นำเสนอในแบบที่คุณจินตนาการถึงสิ่งต่างๆ ทางกายภาพ และฉันก็เลยมีวิสัยทัศน์ของเด็กหญิงตัวเล็ก ๆ คนนี้ ไม่รู้สิ ในแทนซาเนียที่สามารถแก้ปัญหามะเร็งได้ และเราไม่ … เธอจะไม่ไป ได้ทำมัน คุณรู้ว่าฉันหมายถึงอะไร? เธอจะไม่มีวันได้รับโอกาส

เสียโอกาส. นั่นคือสิ่งที่ฉันหมายถึง เราไม่รู้ว่าใครที่เราไม่รู้จักใช่ไหม? แต่แน่นอนว่าใช้เป็นข้อโต้แย้งว่า “เห็นไหม? ดูสิ คนที่ประสบความสำเร็จทุกคนหน้าตาแบบนี้” หรือพวกเขานำเสนอแบบนี้ ซึ่งผมคิดว่า…คุณไม่สามารถพิสูจน์ถึงสิ่งที่ไม่เกิดขึ้นได้ คุณไม่สามารถ … คุณรู้ไหมว่าฉันหมายถึงอะไร?

ผู้คนมีช่วงเวลาที่ยากลำบากในการปิดบังโอกาสที่สูญเสียไป นั่นเป็นความจริงอย่างแน่นอน วิธีเดียวที่คุณสามารถแสดงให้เห็นได้ว่าโอกาสที่สูญเสียไปคือถ้ามีคนอื่นพบโอกาส และนั่นคือสิ่งที่ Aspect พยายามทำ

ขวาขวา. ฉันอยากจะพูดให้จบนะ … ฉันรู้ว่าคุณมีเรื่องยาก ที่ซึ่งคุณ … พื้นที่ที่คุณอยากจะเข้าไปจริงๆ คุณพูดถึงสิ่งที่คุณเป็นอยู่ตอนนี้ แต่สิ่งที่คุณเห็นว่ามีแนวโน้มสูงที่อาจจะอยู่ลึกลงไปอีก และสิ่งที่คุณคิดว่ามีมากเกินไปในตอนนี้

อีกด้านที่มีแนวโน้มมากคือ … รหัสพันธุกรรมของเราคือข้อมูลโดยพื้นฐาน และเราคิดอย่างไรเกี่ยวกับการใช้รหัสพันธุกรรมนั้นเป็นข้อมูลในการแก้ปัญหาด้านสุขภาพมากมาย กลับไปสู่ความจริงที่ว่าเรามีข้อมูลจำนวนมาก เรามีข้อมูลจำนวนมหาศาลที่เรายังคงเรียนรู้เกี่ยวกับร่างกายของเราอย่างรวดเร็วอย่างไม่น่าเชื่อ และวิธีที่ร่างกายของเราทำงาน

อืมม.ฉันคิดว่านั่น…เต็มไปด้วยปัญหาความเป็นส่วนตัวและปัญหาที่น่ากลัวเช่นกัน อาจเป็นไปได้ แต่สิ่งที่ฉันรู้สึกตื่นเต้นเกี่ยวกับเรื่องนั้นก็คือ เพราะเราสามารถปลดล็อกข้อมูลนั้นได้อีกมากในตอนนี้ คุณจะเห็นความสามารถในการใช้ข้อมูลนั้นในแนวทางใหม่และแปลกใหม่ในการแก้ปัญหาสุขภาพ สำหรับฉัน ฉันคิดว่าเราอยู่แค่ช่วงเริ่มต้นเท่านั้น

ฉันจะเห็นด้วยมันน่าตื่นเต้นมาก ผู้ประกอบการรายใหญ่บางรายกำลังออกจากบริษัทเทคโนโลยีชีวภาพที่มีอยู่ แต่ยังออกจากสถาบันการศึกษาด้วยร่างกายมนุษย์เป็นข้อมูลทั้งหมด มันคือข้อมูลทั้งหมด มันคือข้อมูลทั้งหมด ดังนั้นลองคิดดูว่าคุณสามารถทำอะไรได้บ้างเมื่อเข้าถึงรหัสที่คุณไม่เคยมีมาก่อน

ฉันมีปัญหาเรื่องเลือดเมื่อฉันตั้งครรภ์ ฉันรู้ตอนที่ฉันท้อง และเมื่อฉันต้องเจาะเลือดเพราะเหตุนี้ คนที่กำลังวาดรูปคนหนึ่งพูดว่า “โอ้ เรื่องนี้เกิดขึ้นบ่อยกับสตรีมีครรภ์” “คุณรู้ได้อย่างไร?” เขาแบบว่า “โอ้ ฉันเพิ่งเห็น” ฉันชอบ “ข้อมูลนั้นอยู่ที่ไหน”

ข้อมูลนั้นอยู่ที่ไหน มันอยู่บนแผ่นกระดาษที่ไหนสักแห่งที่อยู่ใกล้กับกระดาษอีกแผ่นหนึ่งที่เกี่ยวข้อง และฉันก็คิดต่อไปว่า ข้อมูลทั้งหมดอยู่ในที่ที่ [เข้าถึง] ไม่ได้ ไม่สามารถสัมพันธ์กันหรือมองเห็นรูปแบบได้

โปรดจำไว้ว่ายาแผนปัจจุบันถูกประดิษฐ์ขึ้นในช่วงปลายศตวรรษที่ 19 เท่านั้น โรงเรียนแพทย์แห่งแรกเป็นจุดสิ้นสุดของศตวรรษที่ 19 จริงๆ

ฉันรู้.ก็เหมือน 130 ปี มันยังเด็กมากฉันไม่สนใจ เราไม่ได้เคลื่อนไหวเร็วพอ คุณรู้อะไรไหม? ฉันสั่งปากกาได้ตอนนี้ ของจะถึงใน 15 นาที พวกเขาสามารถเคลื่อนไหวเร็วขึ้นเล็กน้อยในการดูแลสุขภาพ

ฉันคิดว่าพวกเขากำลังเริ่มที่จะ ฉันคิดว่านั่นเป็นสิ่งที่น่าตื่นเต้น เมื่อคุณเข้าถึงข้อมูลนี้แล้ว คุณจะทำอะไรกับข้อมูลได้บ้าง และเมื่อคุณพูดถึงพรมแดนที่ไม่รู้จัก ฉันคิดว่าเรามาถึงจุดนั้นแล้ว

มีแอปพลิเคชันบางอย่างเช่นฉันเป็นนักลงทุนเมล็ดพันธุ์สำหรับ บริษัท ที่ชื่อ NanoString ซึ่งเป็น บริษัท มหาชนในขณะนี้ พวกเขาใช้เครื่องหมายในระบบห้องปฏิบัติการเพื่อระบุว่าคุณเป็นมะเร็งเต้านมหรือไม่ และการรักษาโดยเฉพาะอย่างยิ่งมีแนวโน้มที่จะประสบความสำเร็จหรือไม่ พวกเขาสามารถระบุได้ว่าคุณมีเครื่องหมายนั้นหรือไม่ เรียบง่าย เรียบง่าย

ถูกต้อง. แน่นอน.แต่คุณกำลังจะมีระเบิด คุณจะมีการระเบิดจากนั้นจากนั้นความสามารถในการวินิจฉัยและไม่พลาดการวินิจฉัยทางรังสีที่ …คุณต้องการนักรังสีวิทยาเพื่ออะไร โดยพื้นฐานแล้วคุณสามารถใช้ข้อมูลนั้นผ่านซอฟต์แวร์จดจำภาพ โดยพื้นฐานแล้วจะเปลี่ยนวิธีการวินิจฉัยของเราเราไม่ต้องการพวกเขา ขออภัย นักรังสีวิทยา ใช่. ทุกที่ที่ฉันไป ฉันจะพูด ฉันจะพูดว่า “ถ้าลูกของคุณเป็นนักรังสีวิทยา หางานใหม่” คุณไม่ต้องการมันและมันผิด พวกเขาวินิจฉัยผิด

แต่จะว่างไปทำอย่างอื่นได้ พวกนี้เป็นคนเก่ง นี่คือวิธีที่คนเทคโนโลยี … “พวกเขาจะมีอิสระที่จะทำอย่างอื่น” บางทีพวกเขาอาจจะเพิ่งตกงานหรือจะเป็นผู้ประกอบการ

หรือพวกเขาจะเป็นอิสระสำหรับสิ่งอื่น ๆ คุณเป็นคนมีเทคโนโลยี คนใน Silicon Valley จะมีโอกาสสำหรับทุกคน ฉันชอบอาจจะไม่ ฉันเป็นพลังลบ เอาล่ะ คุณคิดว่าอะไรที่เกินจริงในระบบ?

อะไรที่ฉันคิดว่าเกินจริงไป? แน่นอนว่ามีข่าวลือเล็กน้อยเกี่ยวกับคริปโตเคอเรนซี แม้ว่าจะมีการเปลี่ยนแปลงอย่างมากเกี่ยวกับวิธีที่เราคิดเกี่ยวกับธุรกิจและโลกของเรา ส่วนมากจะกลับไปสู่พื้นฐานเกี่ยวกับการแก้ปัญหา ดังนั้นเมื่อคุณย้ายออกจากสิ่งนั้นไปสู่ลักษณะเก็งกำไร ฉันคิดว่านั่นมีแนวโน้มที่จะทำให้ตัวเองเป็นที่สนใจ

ไม่เป็นไร. และคำถามสุดท้าย ฉันมักจะถามคนอื่น ๆ ว่าคุณทำอะไรที่ประสบความสำเร็จอย่างมากในด้านบุคลิกภาพของคุณ เทียบกับสิ่งที่คุณเคยทำและหวังว่าคุณจะทำแตกต่างออกไป? หากคุณต้องให้คำแนะนำแก่นายทุนรุ่นใหม่หรือคนที่คิดเกี่ยวกับเรื่องนี้

ฉันคิดว่าฉันประหม่ามากเกี่ยวกับการสร้างครอบครัวตั้งแต่ยังเด็ก ฉันเพิ่งร่วมทุนได้ไม่ถึงหนึ่งปีและถูกกดดันให้เป็นหุ้นส่วนถูกกดดันให้ทำข้อตกลง มีความกดดันอย่างแท้จริง โดยเฉพาะอย่างยิ่งในฐานะหญิงสาวในบริษัทที่ไม่เคยมีผู้หญิงมาก่อน แน่นอนว่าไม่มีนโยบายการลาคลอด และอาจสงสัยว่าฉันจะกลับมาอีกไหมเมื่อคลอดลูก ดังนั้นฉันคิดว่านั่นเป็นความเสี่ยงที่แท้จริงที่ฉันทำ

แล้วฉันก็พูดซ้ำโดยมีลูกสี่คน แต่ฉันคิดว่านั่นเป็นการตัดสินใจที่ดีที่สุดที่ฉันเคยทำ เพราะ DFJ ให้การสนับสนุนฉันอย่างมากในการสร้างครอบครัวของฉัน และฉันโชคดีที่มีความร่ำรวยนั้น เพราะฉันเรียนรู้จากลูกๆ เกี่ยวกับเทคโนโลยีที่พวกเขาตื่นเต้นและวิทยาศาสตร์ ที่พวกเขาตื่นเต้น นั่นคือบทบาทของลูก ๆ ของคุณที่จะบอกคุณเกี่ยวกับเทคโนโลยี อืม แต่คุณรู้ไหม พวกเขาเป็นคนจิตใจต่างกัน พวกเขากำลังออกมา …

โอ้พระเจ้า ลูกชายของฉันเขียนถึงฉันเมื่อวันก่อน เขาแบบ “คนไม่มีคนอย่าง Snapchat แม่ โปรดพูดคุยกับพวกเขาเกี่ยวกับเรื่องนี้และนี่คือเหตุผล” และเขาส่งฉันหลายรายการ …อย่างแน่นอน.เขาพูดถูกในทุกสิ่ง

ถูกต้อง นั่นคือประเด็นที่พวกเขาพูดถูก ฟังรุ่นน้องก็คิดถูก ฉันหมายความว่าเราเป็นผู้เรียนรู้อย่างต่อเนื่อง เราเรียนรู้อยู่เสมอ ดังนั้น สำหรับฉัน ฉันพบว่าฉันเสี่ยงกับสิ่งนั้น ทำให้ฉันเป็นผู้เรียนรู้อย่างต่อเนื่องและเปิดโลกทัศน์ให้กว้างขึ้น

อะไรคือสิ่งที่คุณหวังว่าคุณจะไม่ทำ แน่นอนฉัน … หวังว่าฉันไม่ได้ทำ เป็นเพียงลักษณะที่ขัดขวางคุณ จริงๆ แล้ว ฉันเป็นคนเก็บตัว ดังนั้นฉันจะบอกว่าฉันลำบากจริงๆ ที่ไม่สามารถเข้าใจสิ่งนั้นได้ตั้งแต่เริ่มต้นอาชีพการงานของฉัน ฉันคิดว่ามันเปลี่ยนวิธีที่ฉันเกี่ยวข้องกับผู้คนตั้งแต่เนิ่นๆ

ดังนั้นคุณจึงไม่สามารถทำได้ คุณไม่ใช่พี่ชายที่แสนดีเหรอ? ฉันไม่เห็นคุณทำแบบนั้น เจนนิเฟอร์ ไม่ใช่ MO ของฉันฉันเป็นพี่น้องกันคุณหรือไม่ ฉันเก่งเรื่องการสร้างมันขึ้นมา ฉันแน่ใจว่า ฉันสามารถเห็นได้ว่า นั่นเป็นความท้าทายสำหรับฉัน หมายความว่าคุณทำอะไรเพื่อแก้ปัญหานั้น? แค่เก็บตัว? หรือ?

ฉันคิดว่าฉันยังเรียนอยู่จนถึงทุกวันนี้ อีกครั้งที่เราทุกคนกำลังเรียนรู้เกี่ยวกับสิ่งมีชีวิต ดังนั้นฉันจึงยังคงเรียนรู้วิธีตรวจสอบให้แน่ใจว่าฉันกำลังสื่อสารได้ดี และโดยเฉพาะอย่างยิ่งกับทุกคนที่ฉันโต้ตอบด้วย ฉันต้องการให้แน่ใจว่าฉันห่วงใยพวกเขา แต่บางครั้งเพราะฉันเป็นคนเก็บตัว ฉันจึงมักจะเข้าไปในหัวของฉันเป็นบางครั้ง เป็นเรื่องที่ท้าทายเสมอ

ถูกต้อง. เพราะคุณอยู่ในธุรกิจเพื่อสังคมใช่ไหม งานของเราเป็นงานสังคม มันคือ. คุณต้องสร้างความประทับใจให้กับผู้คน นักลงทุนที่ลงทุนในตัวคุณ หรือผู้ประกอบการที่คุณต้องการให้เงินของคุณ ใช่ไหม?

ข้อดีของการเป็นคนเก็บตัวคือฉันสามารถคิดในเชิงลึกในลักษณะที่เป็นประโยชน์อย่างยิ่งต่อบริษัทและทีมงานของเรา นั่นคือด้านบวกของสิ่งนั้น อย่างที่คุณรู้ เฉลิมฉลองและไม่ยอมแพ้กับองค์ประกอบที่เป็นบวก ฉันจะเติบโตต่อไป เป็นสิ่งที่เราทุกคนทำ

ไม่เป็นไร. เจนนิเฟอร์ ฟอนสตัด ขอบคุณมาก มันน่าสนใจมากที่ได้คุยกับคุณ เจนนิเฟอร์เป็นผู้ร่วมก่อตั้ง Aspect Ventures มันเยี่ยมมากที่ได้พูดคุยกับคุณ ขอบคุณที่มาแสดง ขอบคุณที่มีฉัน สุดยอด.

เมื่อเจนนิเฟอร์ ฟอนสตัดเป็นนักลงทุนร่วมทุน โดยร่วมงานกับเดรเปอร์ ฟิชเชอร์ เจอร์เวตสันในปี 1997 มีเพียง 10 เปอร์เซ็นต์ของบริษัทที่ได้รับทุนจากที่นั่นซึ่งมีนักลงทุนรายก่อน และในตอนนั้น เธอบอกว่า มีนักลงทุนเทวดาเพียงคนเดียวเท่านั้น: รอน คอนเวย์

“วงจรไปข้างหน้า 20 ปีและคุณมีตู้อบเร่งกองทุนเมล็ดพันธุ์เครือข่ายนางฟ้า, ไมโครกองทุน” Fonstad กล่าวว่าในตอนล่าสุดของRecode ถอดรหัสโดยเจ้าภาพ Kara Swisher “จำนวนเงินทุนที่สามารถใช้ในการเริ่มต้นบริษัทนั้นไม่เคยมีมาก่อน ”

แต่เพียงเพราะมีเงินจำนวนมากลอยไปมาไม่ได้หมายความว่าเงินจะกระจายอย่างเท่าเทียมกัน Fonstad กล่าวว่าเงิน VC ส่วนใหญ่ยังคงส่งตรงไปยังบริษัทที่ตั้งขึ้นใหม่ หรือบริษัทที่ประสบความสำเร็จซึ่งกำลังขยายตัว ยังไม่เพียงพอที่จะช่วยให้บริษัทต่างๆ ก้าวข้าม “ช่องว่าง” ที่สตาร์ทอัพจำนวนมากล้มเหลว ซึ่งเป็นหนึ่งในความเลวร้ายที่ Aspect หวังจะแก้ไข

“นั่นยังคงเป็นศิลปะ ไม่ใช่วิทยาศาสตร์ เข้าใจรูปแบบของสิ่งที่น่าจะใช้ได้ผลและไม่ใช่ และวิธีที่บริษัทต่างๆ ดำเนินการนั้น” เธอกล่าว “ยังคงเป็นพื้นที่ที่ฉันคิดว่ามีความเสี่ยงสูงเกินไปสำหรับผู้ที่เติบโต และกลุ่มเมล็ดพันธุ์มักจะพยายามที่จะได้รับความเป็นเจ้าของทั้งหมดตั้งแต่เนิ่นๆ ดังนั้นพวกเขาจึงไม่ต้องการหรือจำเป็นต้องรับความเสี่ยงเพิ่มเติมนั้นในระยะนั้น”

คุณสามารถฟังRecode DecodeบนApple Podcasts , Spotify , Pocket Casts , Overcastหรือทุกที่ที่คุณฟังพอดแคสต์

ในพอดคาสต์ใหม่ Fonstad ยังได้พูดคุยเกี่ยวกับวิธีการงานของเธอเป็นนายทุนกิจการที่มีการเปลี่ยนแปลงในขณะนี้ว่าเพิ่งเริ่มต้นที่อาจจะได้รับเงินจากสถานที่อื่น ๆ อีกมากมายเพื่อให้รวมทั้งการนำเสนอเหรียญเริ่มต้น ความจริงง่ายๆ แต่ความจริงก็คือ บริษัท VC ต้องจัดหามากกว่าแค่เงินสด

“เราไม่ใช่ ‘เงินโง่’ เมื่อคุณพบคนที่มีความสามารถเพื่อช่วยคุณสร้างธุรกิจ” เธอกล่าว “ผู้ประกอบการรับความเสี่ยงอย่างไม่น่าเชื่อและทุ่มเทหัวใจ พลังวิญญาณ และเวลาอย่างเหลือเชื่อเพื่อสร้างบริษัท แต่ก็ยังต้องใช้หมู่บ้านในการสร้างบริษัทที่ประสบความสำเร็จ”

ในฐานะผู้เชื่อในสกุลเงินดิจิทัลที่อาศัยอยู่ที่ Benchmark บริษัทร่วมทุนSarah Tavelกล่าวว่าเหรียญดิจิทัลอย่าง bitcoin “ยังไม่ใช่อินเทอร์เน็ต” กล่าวอีกนัยหนึ่ง พวกเขาจะเป็นเรื่องใหญ่ในที่สุด

เช่นเดียวกับอินเทอร์เน็ต อาจมีผู้เผยพระวจนะเท็จบางคนอยู่ระหว่างทางไปสู่การยอมรับ ในตอนล่าสุดของRecode Decode Tavel ซึ่งเป็นหุ้นส่วนที่ Benchmark บอกกับKara Swisher ของ Recodeและ Teddy Schleifer ว่ามีความแตกต่างอย่างมากระหว่าง cryptocurrencies บางอย่าง เช่น bitcoin และ ethereum และคลื่นยักษ์ของการเสนอขายเหรียญเริ่มต้นที่เริ่มท่วม ระบบนิเวศเมื่อปลายปีที่แล้ว “โครงการเหล่านี้จำนวนมากกำลังจะล่มสลาย” เธอกล่าว “พวกเขาจำนวนมากได้รับการหลอกลวงอย่างสมบูรณ์”

“ฉันไม่เชื่อในโครงสร้างของ ICO” Tavel กล่าวเสริม “ฉันไม่เชื่อในวิศวกรสองคนที่เขียนเอกสารไวท์เปเปอร์ พยายามคาดการณ์อัตราเงินเฟ้อที่พวกเขาต้องการ รวมถึงสิ่งจูงใจทั้งหมด มันก็ดูเหมือนว่าเราได้กลับไปยุค 80 เมื่อคุณมีการพัฒนาน้ำตก จริงๆ แล้ว ในการสร้างเครือข่ายประเภทนี้ คุณต้องมีกระบวนการที่ซ้ำซากจำเจ”

คุณสามารถฟังRecode DecodeบนApple Podcasts , Spotify , Pocket Casts , Overcastหรือทุกที่ที่คุณฟังพอดแคสต์ ในพอดคาสต์ใหม่ Tavel ยอมรับว่ามีเงินลงทุนใน ICO ต่างๆ ในปี 2560 มากกว่าการลงทุนรอบเมล็ดพันธุ์ทุนแบบดั้งเดิม แต่เธอคาดการณ์ว่าสิ่งนี้จะไม่คงอยู่ ซึ่งหมายความว่างานของเธอในฐานะนักลงทุนที่เริ่มต้นนั้นไม่ได้รับความเสี่ยงจากลักษณะการกระจายอำนาจของความนิยมในการเข้ารหัสลับ

“ฉันไม่เชื่อว่าโครงสร้าง ICO ที่เป็นอยู่ในขณะนี้จะดำเนินต่อไป” Tavel กล่าว “ฉันคิดว่ามี FOMO จำนวนมากที่ขับเคลื่อนมัน เห็นได้ชัดว่าเป็นฟองสบู่ของฉัน เกิดอะไรขึ้นกับ ICO”

Vox ยังคงขยายห้องข่าวด้วยการจ้างงานและโปรโมชั่นใหม่ “คุณมีคนที่ทำเงินได้มากมายใน bitcoin และต่อมาคือ ethereum ที่กำลังนำมันเข้าสู่ ICO เหล่านี้” เธอกล่าวเสริม “พวกเขาคิดว่าพวกเขามีสัมผัสของไมดาส ทุกคนดูฉลาดในตลาดกระทิง ดังนั้นจึงมีคนจำนวนมากที่คิดว่าพวกเขาฉลาดจริงๆ ในตอนนี้” หากคุณชอบรายการนี้ คุณควรลองตัวอย่างพอดแคสต์อื่นๆ ของเราด้วย