สโบเบ็ตสล็อต โครงการที่ใช้กลยุทธ์การเดิมพันแบบอัตโนมัติสำหรับใช้ส่วนตัวได้พัฒนาเป็น Fireswan ซึ่งเป็นแอปที่มุ่งทำลายตลาดหนังสือกีฬาโดยใช้ปัญญาประดิษฐ์ ผู้ร่วมก่อตั้ง Maksym Shyroki พูดถึงธุรกิจ iGaming ผ่านการพัฒนา

สโบเบ็ตสล็อต Fireswan มีอะไรทำ?
Fireswan เป็นเครื่องมือที่เติบโตอย่างรวดเร็วซึ่งช่วยเหลือผู้ที่ต้องการเดิมพันกีฬา แอปพลิเคชันของเราได้รับการออกแบบมาเพื่อทำให้กระบวนการรวดเร็วและง่ายต่อการกำหนดกลยุทธ์โดยอัตโนมัติ โดยใช้อัลกอริธึมที่ซับซ้อนซึ่งรองรับโดยเทคโนโลยีปัญญาประดิษฐ์

แอปพลิเคชั่นช่วยลดความยุ่งยากในกระบวนการค้นหาตัวเลือกสำหรับผู้ที่เพิ่งเริ่มสู่โลกแห่งการเดิมพันกีฬา ไปจนถึงผู้ที่เป็นมือเก๋าในการเตะถ่อ เราวางแผนที่จะนำเสนอกลยุทธ์การเดิมพันที่ง่ายต่อการติดตามจำนวนมากสำหรับกีฬาประเภทต่างๆ ทั่วโลก เพื่อให้ผู้ใช้ของเรามีทางเลือก

คุณคิดขึ้นมาได้อย่างไร?
หุ้นส่วนธุรกิจของฉันและฉันสนใจในการเดิมพันกีฬา ในฐานะผู้เชี่ยวชาญด้านซอฟต์แวร์ที่มีประสบการณ์ร่วมกันมากกว่า 15 ปี เราคิดว่ากลยุทธ์การเดิมพันของเราเองอาจเป็นแบบอัตโนมัติ ดังนั้นเราเพียงแค่ต้องให้คำแนะนำกับซอฟต์แวร์เพื่อให้มันทำงานให้เรา มีการตัดสินใจที่จะสร้างแอปแบบง่ายสำหรับวัตถุประสงค์ภายใน แต่เมื่อเราเปิดตัวแอปพลิเคชันเวอร์ชันแรกนี้ เราตระหนักดีว่าอาจน่าสนใจสำหรับนักพนันคนอื่นๆ และเชิญผู้คนจำนวนจำกัดจาก Reddit มาทดลองใช้สิ่งที่เราทำ

ข้อเสนอแนะที่เราได้รับเกินความคาดหมายของเรา ผู้ที่เคยลองใช้แอปนี้เริ่มถามถึงฟีเจอร์เพิ่มเติม และผู้ที่เพิ่งค้นพบแอปถามเกี่ยวกับการเข้าถึงเวอร์ชันเบต้า เราได้พัฒนา เปลี่ยนแปลงหลายอย่าง และในที่สุดก็สร้างสิ่งที่เราคิดว่าแอปควรจะเป็น

มันทำงานอย่างไร? จำเป็นต้องบายอินจากนักพนันที่มีประสบการณ์จึงจะได้ผลหรือไม่? หรือคุณสามารถทำให้กระบวนการเป็นไปโดยอัตโนมัติได้หรือไม่?
เราเสนอกลยุทธ์การเดิมพันที่สร้างการเลือกเป็นประจำ บุคคลใดก็ตามที่มีทักษะการเดิมพันที่แตกต่างกันสามารถทำตามกลยุทธ์และวางตัวเลือกที่แนะนำกับเจ้ามือรับแทงที่ตนเลือกได้อย่างง่ายดาย สำหรับตอนนี้มันเป็นกระบวนการกึ่งอัตโนมัติ อย่างไรก็ตาม เรากำลังวางแผน “การปฏิวัติ” เล็กๆ ในการเดิมพันกีฬาโดยเสนอการเดิมพันอัตโนมัติเต็มรูปแบบโดยใช้กลยุทธ์ของ Fireswan เราเรียกมันว่าระบบขับเคลื่อนอัตโนมัติ และนี่คือสิ่งที่เรานำเสนอแก่ผู้เล่นในอุตสาหกรรมที่งาน World Gaming Executive Summit (WGES) ในฤดูร้อนนี้

คุณวางตำแหน่งธุรกิจอย่างไร คุณเห็นว่าเป็นเครื่องมือสำหรับนักพนันมือใหม่ในการเรียนรู้ หรือสำหรับผู้เล่นที่มีประสบการณ์เพื่อเพิ่มชัยชนะ?
เรากำลังสร้างเครื่องมือที่จะเป็นประโยชน์สำหรับนักพนันทุกระดับ ในอดีตเคยซับซ้อนกว่านี้เล็กน้อย เมื่อเราขอให้ผู้ใช้สร้างกลยุทธ์ของตนเองโดยใช้ตัวสร้างในแอป แต่แล้วเราก็ตระหนักว่าผู้ใช้ตัดสินใจน้อยลงและผู้ใช้ทำน้อยลง – ประสบการณ์ที่น่าพึงพอใจมากขึ้นเท่านั้น ตอนนี้ คุณต้องมีอายุ 18 ปีจึงจะเริ่มใช้ Fireswan ได้ เป็นกระบวนการที่ง่ายในโลกที่เต็มไปด้วยคำแนะนำและข้อผิดพลาดของมนุษย์ ในขณะนี้ เราวางตำแหน่งแอปของเราให้เป็นเครื่องมือวิเคราะห์และแนะนำที่มีศักยภาพในการเป็นเครื่องมือการลงทุนสำหรับการเดิมพัน

คุณวางแผนที่จะทำงานร่วมกับอุตสาหกรรมการเดิมพันที่กว้างขึ้น เช่น ผ่านการเป็นพันธมิตรกับผู้ให้บริการหรือไม่?
ฟีเจอร์ออโตไพลอตในอนาคตน่าจะถูกรวมเข้ากับโอเปอเรเตอร์ อย่างไรก็ตาม ยังไม่มีการตัดสินใจขั้นสุดท้าย เนื่องจากเราอยู่ในขั้นตอนการทดสอบอัลฟ่าในขณะนี้ และพยายามทำความเข้าใจข้อดีและข้อเสียของการผสานรวมดังกล่าว

คุณได้ระดมทุนประเภทใด?
ธุรกิจนี้เป็นการระดมทุนด้วยตนเองในขณะนี้ เราตัดสินใจว่าอิสระในการตัดสินใจด้วยตนเองมีความสำคัญมากกว่าในขั้นตอนของวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์ และไม่ได้มองหาเงินทุนอย่างจริงจัง อย่างไรก็ตาม เราได้พบปะกับนักลงทุนที่มีศักยภาพสองสามครั้งเพื่อสำรวจความเป็นหุ้นส่วนในอนาคตเมื่อธุรกิจนี้จะต้องขยายตัว

คุณพบกระบวนการระดมทุนได้อย่างไร? เป็นงานหนักหรือคุณพบว่าคุณภาพของผลิตภัณฑ์ดึงดูดนักลงทุน?
กระบวนการระดมทุนนั้นยากโดยค่าเริ่มต้น อย่างที่ฉันได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้เราไม่ได้พยายามมากในการหานักลงทุน ฉันคิดว่าเมื่อผลิตภัณฑ์ของคุณดึงดูดผู้ใช้ทั่วโลกและผู้คนในอุตสาหกรรม เงินทุนก็เป็นเรื่องของเวลา อย่างที่เราชอบพูดในทีมของเรา มันเป็นงานทางธุรกิจอีกงานหนึ่ง ขณะนี้เราอยู่ในขั้นตอนสุดท้ายที่จะได้รับการยอมรับให้เข้าร่วมโปรแกรม “Acceleradar” โดย Sportradar มันไม่ใช่เงินทุน แต่เป็นสิ่งที่เปิดโอกาส

คุณมีปฏิสัมพันธ์กับสตาร์ทอัพรายอื่นมากไหม? สิ่งนี้ช่วยพัฒนา Fireswan ได้อย่างไร?
เราทำจริง ฉันจะบอกว่านี่เป็นหนึ่งในสิ่งที่มีอยู่มากที่สุดในการทำธุรกิจใหม่ เราตระหนักดีว่าการแบ่งปันแนวคิดและปัญหากับผู้อื่นจากโดเมนของคุณจะช่วยค้นหาแนวทางแก้ไขที่ดีที่สุดและตัดสินใจได้อย่างมีประสิทธิภาพสูงสุด ขอบคุณ Jonny Robb และ GamblingStartup.Ventures ของเขา เราได้รับเชิญให้เข้าร่วมงาน World Gaming Executive Summit ซึ่งได้ส่งเสริมผลิตภัณฑ์ของเราอย่างมาก จากด้านข้างของเรา เรากำลังพยายามแบ่งปันประสบการณ์การพัฒนาของเราและช่วยสตาร์ทอัพที่ประสบปัญหากับอุตสาหกรรมผลิตภัณฑ์ของตน

Claymore Group ซึ่งตั้งอยู่ในมอลตาได้เลือก Betsson เป็นผู้ให้บริการหนังสือกีฬาเพื่อสนับสนุนการเปิดตัวแบรนด์ ibet ในตลาดยุโรป

ภายใต้ข้อตกลง – ข้อตกลงหนังสือกีฬา B2B แท้ของ Betsson – ibet จะใช้แพลตฟอร์มเทคโนโลยีของ Betsson และรวบรวมอัตราต่อรองสำหรับข้อเสนอการเดิมพันกีฬา

Claymore Group ซึ่งเป็นผู้ให้บริการเกมในเอเชีย LeTou กล่าวว่ามีแผนจะเปิดตัวแบรนด์ ibet ในยุโรปในเดือนพฤษภาคม

“Claymore Group มีแผนทะเยอทะยานสำหรับ ibet ในปี 2020 และความร่วมมือของเรากับ Betsson นั้นมีความสำคัญอย่างยิ่ง เนื่องจากเราตั้งเป้าที่จะทำซ้ำความสำเร็จที่เราได้รับในเอเชียกับ LeTou” Paul Fox ประธาน Claymore Group กล่าว

Pontus Lindwall หัวหน้าผู้บริหารของ Betsson กล่าวว่าข้อตกลงนี้เป็นก้าวสำคัญของกลุ่มโดยอธิบายว่าเป็นก้าวสำคัญของแผนก B2B

Lindwall กล่าวว่า “ไม่เพียงแต่แสดงให้เห็นว่าเรามีผลิตภัณฑ์กีฬาที่สามารถแข่งขันได้ แต่ยังแสดงให้เห็นว่าแพลตฟอร์มเทคโนโลยีที่แข็งแกร่งของกลุ่มสามารถนำเสนอโอกาส B2B ใหม่ ๆ ได้อย่างไร”

ในเดือนตุลาคมปีที่แล้ว หลังจากรายงานผลประกอบการสำหรับสามเดือนสิ้นสุดวันที่ 30 กันยายน Betsson เปิดเผยว่าจะมองหาการยกระดับธุรกิจ B2B ของตน มีข้อตกลงในการจัดหาเทคโนโลยีและบริการให้กับ Realm Entertainment ซึ่งดำเนินการแบรนด์ Bets10, MobilBahis, CasinoMaxi และ CasinoMetropol

การให้สัตยาบันดูเหมือนจะเป็นทางการหลังจากที่พระราชบัญญัติได้รับการสนับสนุนในเชิงบวกจากสมาชิกสภาผู้แทนราษฎรของประเทศ

โดย Kenneth Williams

เมื่อวันที่ 17 กุมภาพันธ์ สภาสามัญของแคนาดาได้ลงมติอนุมัติพระราชบัญญัติการเดิมพันกีฬาที่ปลอดภัยและมีการกำกับดูแลของปี 2564 ร่างกฎหมายดังกล่าวยังคงต้องได้รับการอนุมัติอย่างเป็นทางการจากรัฐสภาที่เหลือจึงจะมีผลบังคับใช้เป็นกฎหมาย แต่ได้รับการสนับสนุนอย่างล้นหลามจากจุดร่วมของกฎหมายถึงการตรากฎหมายที่รวดเร็ว .

พระราชบัญญัตินี้ควบคุมการเดิมพันเกมเดียวโดยเฉพาะ ซึ่งปัจจุบันผิดกฎหมายในหลายจังหวัดของแคนาดา กฎหมายการพนันส่วนใหญ่ในแคนาดาเป็นกฎหมายระดับภูมิภาค แต่พระราชบัญญัติการเดิมพันกีฬาที่ปลอดภัยและควบคุมจะกำหนดลำดับความสำคัญระดับชาติและอนุมัติการเดิมพันแบบเกมเดียวโดยรัฐบาลกลาง กฎหมายระดับภูมิภาคหลายแห่งในปัจจุบันจำกัดการเดิมพันแบบเกมเดียว มักจะเรียกร้องพาร์เลย์หรือเดิมพันคอมโบหากอนุญาตเลย

นอกเหนือจากการจับคู่แบบดั้งเดิมแล้ว esports ยังได้รับการยอมรับอย่างเป็นทางการในถ้อยคำของใบเรียกเก็บเงิน การประกาศดังกล่าวได้รับการตอบรับจากชื่อที่ใหญ่ที่สุดในการพนันอีสปอร์ต โดยกลุ่ม Esports Entertainment Group ในบรรดาหนังสือกีฬารายใหญ่อื่นๆ ได้ประกาศความตั้งใจที่จะไล่ตามลูกค้าชาวแคนาดาอย่างรวดเร็ว

การเดิมพันของแคนาดาจะระเบิดในปี 2021

SRSBA ผ่านสภาด้วยคะแนน 303 ต่อ 15 คะแนน ร่างกฎหมายนี้ได้รับการสนับสนุนเพียงฝ่ายเดียวอย่างท่วมท้นจากทั้งพรรคเสรีนิยมและพรรคอนุรักษ์นิยม แรงจูงใจทางเศรษฐกิจของการควบคุมการพนันกีฬากลายเป็นสิ่งที่น่าดึงดูดยิ่งขึ้นหลังจากการระบาดใหญ่ ตัดสินโดยไทม์ไลน์ทางการเมืองของแคนาดามาตรฐาน การเดิมพันแบบแมตช์น่าจะถูกกฎหมายในช่วงปลายปี

แคนาดาเป็นตลาดที่เป็นที่ต้องการของนักพนัน ประเทศนี้มีประวัติการแข่งขันที่ยาวนานในกีฬาฤดูหนาวหลายรายการ มีส่วนได้ส่วนเสียในลีกอาชีพในสหรัฐอเมริกา และประวัติศาสตร์ความเป็นเลิศอันยาวนานใน Valve esports ผู้เล่นที่มีชื่อเสียงที่สุดบางคนในประวัติศาสตร์ Dota 2 มาจากแคนาดา รวมถึง Artour ‘Arteezy’ Babaev, Jacky ‘EternaLEnVy’ Mao และ Kurtis ‘Aui_2000’ Ling Russel ‘Twistzz’ Van Dulken และ Keith ‘NAF’ Markovic ต่างก็ได้รับความนิยมในหมู่แฟนเกมแนว FPS

แฟนกีฬาชาวแคนาดาหลายคนชอบการพนันอีสปอร์ตอยู่แล้วด้วยข้อบังคับของจังหวัด การเปิดประเทศทั้งประเทศจะช่วยขจัดอุปสรรคด้านลอจิสติกส์และพื้นที่สีเทาที่มีอยู่มากมายในปัจจุบัน

หลายจังหวัดเสนอเฉพาะการเดิมพันกีฬาผ่านระบบระดับชาติที่เรียกว่า Pro-Line ซึ่งลอตเตอรีแอตแลนติกดูแล นักพนันต้องทำการเดิมพันหลายครั้งในภูมิภาคส่วนใหญ่ บางครั้งถูกบังคับให้เล่นแบบพาร์เลย์ SRSBA รับรองการเดิมพันแบบแมตช์เดียวที่วางไว้นอก Pro-Line อย่างเป็นทางการ การเปลี่ยนแปลงนี้จะเริ่มการแข่งขันระหว่างเจ้ามือรับแทงกีฬาเพื่อนักพนันหน้าใหม่หลายล้านราย

สิ่งที่ผู้ประกอบการเดิมพันอีสปอร์ตควรพิจารณา

แคนาดาเป็นตลาดที่น่าตื่นเต้นและคล้ายกับสหรัฐอเมริกา ซึ่งไซต์หลายแห่งถือว่ามีความสำคัญสูงสุดสำหรับการขยายธุรกิจ ไซต์ที่ดำเนินการแล้วในจังหวัดที่ถูกกฎหมายจะได้รับประโยชน์อย่างมากจากความพยายามในการขยายธุรกิจครั้งก่อน แต่ไซต์ใหม่ไม่ควรปล่อยให้โอกาสใหญ่เช่นนี้ผ่านไป

เจ้ามือรับแทงม้าหลายรายจะฉวยโอกาสเข้าสู่แคนาดา แต่มันจะไม่ตรงไปตรงมาเหมือนกับการเพิ่ม .ca ที่ส่วนท้ายของเว็บไซต์ของคุณ มีความเห็นเป็นเอกฉันท์ในหมู่ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดว่าแคนาดาและสหรัฐอเมริกาต้องได้รับการปฏิบัติต่างกัน แต่ความคิดเห็นของพวกเขามักขัดแย้งกันเมื่อพูดถึงวิธีการ เป็นการดีที่สุดที่จะทำตามตัวอย่างทางการตลาดที่กำหนดโดยเจ้ามือรับแทงม้าชาวแคนาดาที่มีอยู่ ไซต์ที่กระตือรือร้นโดยเฉพาะอย่างยิ่งสามารถเข้าสู่ตลาดแคนาดาที่มีอยู่ได้ทันทีเพื่อเตรียมพร้อมสำหรับการควบคุมในระดับรัฐบาลกลาง

ผู้ดำเนินการเดิมพันที่มีอยู่ในขณะเดียวกันจะได้รับประโยชน์อย่างมากเมื่อตลาดเปิด ฐานผู้ใช้ที่มีอยู่จะเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพในการได้รับความนิยมทั่วประเทศ ผู้ดำเนินการเดิมพันบางรายอาจมีแคนาดาอยู่ในแบ็คเบิร์นเนอร์เนื่องจากกฎหมายที่กระจัดกระจาย แต่การโปรโมตจำนวนหนึ่งและการกระแทกโฆษณาอาจเป็นวิธีที่ยาวนานในการสร้างสถานะ ไทม์ไลน์ของพระราชบัญญัติการเดิมพันกีฬาที่ปลอดภัยและมีการกำกับดูแล บอกเป็นนัยว่าจะมีการประกาศใช้อย่างเป็นทางการในฤดูหนาวนี้ ท่ามกลางฤดูกาลกีฬาที่โดดเด่นที่สุดของแคนาดาและการกลับมาของ LAN esports

Digital Sports Tech ได้ตกลงที่จะจัดหาตลาดการเดิมพันข้อเสนอของผู้เล่นให้กับ Betradar

ภายใต้ข้อตกลงนี้ เบตราดาร์จะเสนอ ‘Player Props’ ในการแข่งขันฟุตบอลระดับสโมสรของยุโรปสี่รายการ เช่นเดียวกับลีกฟุตบอลอเมริกัน NFL, เมเจอร์ลีกเบสบอล, บาสเก็ตบอล NBA และลีกฟุตบอล AFL Australian rule

บริการใหม่นี้จะพร้อมให้บริการแก่ผู้ให้บริการทั่วโลก โดย Betradar จะนำเสนอตลาดหรือเงื่อนไขประสิทธิภาพการทำงานที่แตกต่างกันถึงหกรายการสำหรับผู้เล่นแต่ละคนและการรวมสถิติ

Michael Maerz กรรมการผู้จัดการของ Betradar กล่าวว่า “ตามเนื้อผ้าแล้ว การนำเสนอการเดิมพันและตลาดประเภทนี้มีความน่าสนใจสำหรับผู้ประกอบธุรกิจ แต่น่าเสียดายที่ต้องใช้แรงงานมาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งในการกำหนดอัตราต่อรองและการวางเดิมพัน

“ตอนนี้ เมื่อทำงานร่วมกับ Digital Sports Tech เราสามารถเสนอวิธีแก้ปัญหาให้กับผู้ประกอบการที่มีอารมณ์ดึงดูดใจสำหรับนักพนัน ซึ่งดึงดูดลูกค้าในวงกว้างและจะเพิ่มมูลค่าการซื้อขายของพวกเขาโดยไม่ต้องพยายามเพิ่มเติม

Ari Lewski กรรมการบริหารของ Digital Sports Tech กล่าวเสริมว่า: “การเป็นพันธมิตรกับผู้ให้บริการที่ได้รับการยอมรับอย่าง Betradar ตอนนี้เราอยู่ในตำแหน่งที่ดีที่จะใช้ประโยชน์จากความสนใจที่เพิ่มขึ้นอย่างมากที่เราเห็นทั่วโลกในตลาดการเดิมพันข้อเสนอของผู้เล่น”

ในขณะเดียวกัน Betradar ก็ตกลงที่จะให้บริการสตรีมมิงแบบสดแก่ 10Bet

ภายใต้ข้อตกลงดังกล่าว 10Bet จะสามารถเข้าถึง ‘ช่องถ่ายทอดสดออนไลน์’ ของ Betradar ซึ่งมีการถ่ายทอดสดมากกว่า 30,000 รายการในแต่ละปี

เนื้อหาที่นำเสนอรวมถึงการแข่งขันฟุตบอล เทนนิส และบาสเก็ตบอลระดับมืออาชีพจากประเทศต่างๆ เช่น เยอรมนี อิตาลี กรีซ ตุรกี และจีน ในขณะที่สตรีมทั้งหมดจะถูกซ้อนทับด้วยข้อมูลสดและราคาต่อรอง

David Bazak กรรมการผู้จัดการของ 10Bet กล่าวว่า “เรามั่นใจมากว่าสิ่งนี้จะพิสูจน์ได้ว่าเป็นความสัมพันธ์ที่ประสบความสำเร็จซึ่งจะเป็นประโยชน์ต่อทั้งสองบริษัทอย่างเต็มที่

“ผมยินดีที่เราสามารถปรับปรุงการนำเสนอสดของเราโดยให้บริการคลื่นความถี่เต็มรูปแบบไปยังกลุ่มเป้าหมายที่กว้างที่สุด

BetMGM ซึ่งเป็นบริษัทร่วมทุนระหว่าง MGM resorts และ Entain ได้เปิดตัวประสบการณ์การเดิมพันกีฬาแบบใหม่ร่วมกับสปอร์ตบาร์ของ Buffalo Wild Wings ในโคโลราโด นิวเจอร์ซีย์ อินดีแอนา ไอโอวา เทนเนสซี และเวสต์เวอร์จิเนีย

ความคิดริเริ่มนี้ถือเป็นครั้งแรกในอุตสาหกรรม โดยจะเห็นลูกค้า BetMGM ที่ใช้แอพเดิมพันกีฬาในขณะที่ตั้งอยู่ภายในร้าน Buffalo Wild Wings สามารถเข้าถึงข้อเสนอพิเศษและการเดิมพันต่างๆ ได้

ซึ่งจะรวมถึงบูสต์ที่คัดสรรมาอย่างดี เดิมพันและเดิมพันพาร์เลย์ ตลอดจนฟีเจอร์ใหม่ในแอป ‘Blazin’ Bets ในรัฐที่การพนันกีฬาบนมือถือถูกกฎหมาย

เพื่อสนับสนุนการร่วมทุน Buffalo Wild Wings ได้เปิดตัวช่องในบาร์ในรูปแบบของ ‘OT Odds Powered by BetMGM’ ซึ่งจะนำเสนอเนื้อหาการเดิมพันกีฬาเช่นอัตราต่อรองของเกมสดตลอดจนคำแนะนำในจินตนาการและการเดิมพัน

นอกจากนี้ BetMGM ยังได้อัปเกรดเกม Picks and Props ของ Buffalo Wild Wings ให้เล่นฟรี โดยขณะนี้ผู้เล่นสามารถเข้าถึงรูปแบบการเล่นแบบพาร์เลย์ที่อัปเดตแล้ว

Mark Balestra จัดเรียงความหวังสูงจากโฆษณาเกี่ยวกับการเล่นเกม esports หลัง PASPA

ธุรกิจเกมอีสปอร์ตกำลังคึกคักด้วยการตอบสนองต่อจุดสิ้นสุดของ PASPA แต่แผนงานอาจซับซ้อนกว่าที่คาดไว้ Mark Balestra จัดเรียงความหวังสูงจากโฆษณา

การจราจรที่สี่แยกอีสปอร์ตและการพนันที่พลุกพล่านเพิ่มขึ้นอย่างไม่ต้องสงสัยในเดือนพฤษภาคมด้วยการยกเลิก PASPA การพลิกกลับเป็นข่าวดีสำหรับทุกคนที่อยู่ในตำแหน่งที่จะประสบความสำเร็จจากการเดิมพันในอีสปอร์ต แต่ตอนนี้การเต้น “Ding Dong the Witch Is Dead” ได้จบลงแล้ว มันก็คุ้มค่าที่จะพิจารณาถึงความหมายที่แท้จริงสำหรับการเดิมพันอีสปอร์ต

โดยพื้นฐานแล้ว PASPA เป็นกฎหมายของรัฐบาลกลางที่ทำให้การพนันกีฬาผิดกฎหมายในเกือบทุกรัฐของสหรัฐฯ ร่างกฎหมายนี้มีผลบังคับใช้ในปี 1992 ทำให้การมีส่วนร่วมในกิจกรรมการทำบัญชีทั่วประเทศถือเป็นการผิดกฎหมาย ยกเว้นสี่รัฐที่ได้รับการยกเว้น เนวาดาเป็นรัฐเดียวในกลุ่มที่ได้รับการยกเว้นเพื่อให้บริการเดิมพันกีฬาที่เต็มเปี่ยม

ความพยายามด้านตุลาการที่จะยุติการใช้ PASPA ยังคงมีอยู่เป็นเวลานานกว่าทศวรรษ แต่ในที่สุดศาลฎีกาได้ตัดสินให้กฎหมายดังกล่าวขัดต่อรัฐธรรมนูญเมื่อวันที่ 14 พฤษภาคม การย้ายทันทีช่วยให้ส่วนที่เหลือของประเทศสามารถแตะสิ่งที่ American Gaming Association คาดการณ์ว่าเป็นตลาดการพนันกีฬาใต้ดินมูลค่า 150 พันล้านดอลลาร์

ตอนนี้ทุกรัฐในสหรัฐฯ ที่ประสงค์จะควบคุมการพนันกีฬาสามารถทำได้และมีรัฐจำนวนหนึ่งกำลังดำเนินการอยู่ ในช่วงเวลาของคำตัดสินของศาลฎีกา นิวเจอร์ซีย์ นิวยอร์ก คอนเนตทิคัต เพนซิลเวเนีย เวสต์เวอร์จิเนีย และมิสซิสซิปปี้ ได้อนุญาตให้มีการพนันกีฬาผ่านกฎหมายที่เกี่ยวข้องกับ PASPA ที่ถูกโจมตี สมาชิกสภานิติบัญญัติในรัฐเพิ่มเติมอย่างน้อยสิบแห่งกำลังพิจารณามาตรการที่คล้ายคลึงกัน

ยังคงมีอุปสรรคอยู่สองสามอย่าง – ตัวอย่างเช่น เวสต์เวอร์จิเนียถูกวางสายโดยทะเลาะวิวาทกันว่าใครที่จะต้องจ่ายเงินที่เรียกว่า “ค่าธรรมเนียมความซื่อสัตย์” อันเนื่องมาจากลีกกีฬา – แต่คาดว่าการพนันกีฬาที่มีการควบคุมอาจมีให้บริการนอกเนวาดาใน ไม่กี่สัปดาห์

นี่เป็นข่าวใหญ่สำหรับการเดิมพัน esports ซึ่ง Eilers & Krejcik Gaming คาดการณ์ว่าจะเป็นอุตสาหกรรมมูลค่า 13 พันล้านดอลลาร์ในปี 2020 เมื่อประเมินผลกระทบระยะยาวสำหรับการเดิมพัน esports คณิตศาสตร์เป็นเรื่องง่าย: ยิ่งรัฐควบคุมมันมากเท่าไหร่ รายได้ก็ยิ่งมากขึ้นเท่านั้น สร้าง แต่มันหมายความว่าอย่างไรในระยะสั้น? โดยเฉพาะอย่างยิ่ง การยกเลิกจะเร่งการเติบโตของอุตสาหกรรมในระดับใด

โชคไม่ดีสำหรับธนาคารเหล่านั้นในการเดิมพันอีสปอร์ตที่ถูกกฎหมาย การเพิ่มจำนวนที่จะเกิดขึ้นอาจใช้เวลานานกว่าที่คาดไว้ เป็นเรื่องง่ายที่จะสรุปว่าการเดิมพันอีสปอร์ตจะดำเนินต่อไปในการแข่งขันระหว่างรัฐต่างๆ เพื่อควบคุมหนังสือกีฬา แต่ให้พิจารณาว่าได้มีการควบคุมมาแล้วสองสามปีในเนวาดา Downtown Grand กลายเป็นคาสิโนแห่งแรกในลาสเวกัสที่เริ่มเล่นในปี 2016 และยังคงเป็นสถานที่แห่งเดียวในรัฐที่ให้บริการการพนันอีสปอร์ต

คณะกรรมการควบคุมการเล่นเกมของเนวาดาและกลุ่มพันธมิตรความซื่อสัตย์ของอีสปอร์ตในปี 2560 ได้ลงนามในบันทึกความเข้าใจเพื่อแบ่งปันข้อมูลและส่งเสริมความสมบูรณ์ในการเดิมพันอีสปอร์ต แต่อุตสาหกรรมคาสิโนยังคงลังเลที่จะนำมาใช้ เป็นการยากที่จะต่อสู้กับการสมรู้ร่วมคิดและการจับคู่ระหว่างผู้บริโภคที่เดิมพันจากระยะไกลผ่านอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ กับ esports หน่วยงานกำกับดูแลและผู้ดำเนินการยังต้องจัดการกับกีฬาที่เกิดขึ้นในพื้นที่ดิจิทัล

การกำกับดูแลที่จำเป็นอื่น ๆ ทั้งหมดนี้ทำให้ผู้ดำเนินการเนวาดาไม่อยู่ ผู้เล่นอาจถูกประนีประนอมและถึงแม้จะบันทึกข้อตกลงไว้ แต่ผู้ปฏิบัติงานยังไม่พอใจกับกลไกการตำรวจ นอกจากนี้ ถึงแม้ว่า MOU จะรับทราบเกี่ยวกับอีสปอร์ตแล้วก็ตาม พารามิเตอร์ของการจัดหมวดหมู่นั้นยังไม่ชัดเจนนัก

แนวความคิดมีแนวโน้มที่จะคาดการณ์ด้วยสถานะเพิ่มเติมที่เปิดตัวการเดิมพันอีสปอร์ต เนวาดาเป็นแบบอย่างสำหรับอุตสาหกรรมการพนันในรัฐอื่นๆ ของสหรัฐอเมริกามาโดยตลอด และส่วนใหญ่ ส่วนที่เหลือของประเทศจะทำเหมือนที่เนวาดาทำ การเดิมพันกีฬาจะได้รับการติดต่อในเขตอำนาจศาลใหม่ด้วยความระมัดระวังและการพึ่งพาผู้นำของเนวาดา และหากเกิดเรื่องอื้อฉาวการพนันอีสปอร์ตที่มีการเผยแพร่อย่างกว้างขวาง การยอมรับอย่างค่อยเป็นค่อยไป อย่างน้อยก็ชั่วคราว หลีกทางให้การปฏิเสธอย่างแข็งขัน

แม้จะมีความท้าทายเหล่านี้ นิวเจอร์ซีย์อาจเป็นทางออกที่ดีที่สุดสำหรับคิวต่อไป ทรอปิคานา แอตแลนติก ซิตี้ ได้จัดการแข่งขันอีสปอร์ตมาแล้วหลายครั้ง ผู้ประกอบการของ Revel Casino (ปัจจุบันคือ Ocean Resort Casino) ในปี 2559 ประกาศแผนการที่จะเปิดเลานจ์ esports แต่ความทะเยอทะยานเหล่านั้นดูเหมือนจะตกอยู่ข้างทางผ่านการเปลี่ยนความเป็นเจ้าของ (ดูบทสัมภาษณ์ของเรากับ Seth Schorr บน p19 ของ iGB Affiliate 69 สำหรับข้อมูลเพิ่มเติม) . การพัฒนาเหล่านี้อาจบ่งบอกถึงการสิ้นสุดของการนำเสนอการเดิมพันอีสปอร์ตได้เป็นอย่างดี แต่การก้าวกระโดดจากการโอบรับ esports เป็นความบันเทิงไปจนถึงการดำเนินการในการแข่งขัน esports นั้นยาวนาน

มันจะเกิดขึ้น; การเดิมพันอีสปอร์ตที่มีการควบคุมจะสามารถใช้ได้อย่างกว้างขวางในสหรัฐอเมริกา แต่กระบวนการไปถึงจุดนั้นอาจช้าและลำบาก ผู้ที่ต้องการได้รับคำมั่นสัญญาที่ดีจากคำตัดสินของศาลฎีกาน่าจะคิดว่ามันเป็นการตรวจสอบรายการที่สำคัญอย่างมหาศาลในรายการสิ่งที่ต้องทำ แทนที่จะมองว่าเป็นการเร่งเดินขบวนไปสู่กฎระเบียบ

Mark Balestra เป็นที่ปรึกษาพิเศษของสหรัฐอเมริกา ซึ่งเป็นกฎหมายเกี่ยวกับเกมสำหรับ Segev LLP ในแวนคูเวอร์ Balestra ได้แนะนำลูกค้าในหลากหลายความสามารถในอุตสาหกรรมเกมและการพนันมาเกือบ 20 ปี

mybet Holding ได้ประกาศว่าแม้จะประสบกับรายได้จากการเดิมพันกีฬาที่ลดลงเมื่อเทียบเป็นรายปีในช่วงไตรมาสแรกของปี แต่ส่วนของคาสิโนและเกมก็สามารถเติบโตได้

รายรับในช่วงสามเดือนอยู่ที่ 14.9 ล้านยูโร (16.9 ล้านดอลลาร์) ลดลง 11% จาก 16.7 ล้านยูโรในไตรมาสแรกของปีที่แล้ว

รายรับจากการเดิมพันกีฬาลดลง 10.6% เมื่อเทียบเป็นรายปีจาก 9.2 ล้านยูโรเป็น 8.2 ล้านยูโร

การเดิมพันกีฬาออนไลน์ลดลง 38.7% เป็น 2.2 ล้านยูโร แม้ว่าบริษัทจะสังเกตเห็นรายรับจากการพนันกีฬารายย่อยเพิ่มขึ้น 13.6% เป็น 5.2 ล้านยูโร

แม้ว่าการเดิมพันกีฬาโดยรวมจะลดลง แต่ผู้ประกอบการก็สามารถโพสต์รายได้ที่เพิ่มขึ้นภายในคาสิโนและแขนโป๊กเกอร์ โดยพื้นที่ของธุรกิจนี้สร้างรายได้ 4.3 ล้านยูโร เพิ่มขึ้น 20.9% จากปีที่แล้ว

รายได้รวมก่อนดอกเบี้ย ภาษี การเลิกใช้ และค่าตัดจำหน่ายลดลงจากติดลบ 121,000 ยูโรเป็นขาดทุน 140,000 ยูโร แม้ว่ารายได้ก่อนดอกเบี้ยและภาษีจะปรับตัวดีขึ้นจากขาดทุน 689,000 ยูโรเป็น 467,000 ยูโร

นอกจากนี้ ผลขาดทุนสุทธิเพิ่มขึ้นเล็กน้อยจาก 879,000 ยูโร เป็น 802,000 ยูโร

ในแถลงการณ์ mybet กล่าวว่าจะปรับปรุงประสิทธิภาพในไตรมาสแรกด้วยการเปิดตัวแพลตฟอร์มใหม่ซึ่งมีกำหนดเปิดตัวในเดือนกรกฎาคมหรือสิงหาคม

Zeno Osskó หัวหน้าผู้บริหารของ mybet กล่าวเสริมว่า “เราอยากจะใช้ฟุตบอล European Championship เป็นโอกาสในการเปิดตัวแพลตฟอร์มใหม่ของเรา

“แต่เพื่อผลประโยชน์ของมาตรฐานความพึงพอใจของลูกค้าที่ดีที่สุด ซึ่งเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งต่ออนาคตของ mybet เราจึงตัดสินใจให้ความสำคัญกับรายละเอียดเพิ่มเติมในแพลตฟอร์ม”

ผู้ให้บริการการพนันออนไลน์ BetWarrior ได้เปิดตัวผลิตภัณฑ์การพนันกีฬาบนมือถือใหม่ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การขยายตัวอย่างต่อเนื่องหลังจากการเปิดตัวแบรนด์เมื่อต้นปีนี้

แอพ BetWarrior แบบเนทีฟเต็มรูปแบบพร้อมให้ใช้งานแล้วด้วยหนังสือกีฬา Kambi ที่ปรับแต่งได้ในบางตลาดทั่วละตินอเมริกา BetWarrior ตกลงทำข้อตกลงการจัดหาหนังสือกีฬากับKambiในเดือนมิถุนายน

BetWarrior ได้รวมหนังสือกีฬาเข้ากับแพลตฟอร์ม Omega Core ซึ่งจัดทำโดยOmega Systemsซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของข้อตกลงที่ลงนามในเดือนกรกฎาคม

ผู้ดำเนินการทดสอบผลิตภัณฑ์ในกลุ่มผู้ใช้กลุ่มแรกๆ ในช่วงไม่กี่สัปดาห์ที่ผ่านมา และจะกำหนดเป้าหมายไปยังตลาดที่มีการควบคุมในละตินอเมริกา เพื่อขยายไปสู่ยุโรป

BetWarrior เปิดตัวโดยมือเก๋าของ PokerStars Morten Tonnesen และ José del Pino ทั้งคู่เคยทำงานร่วมกันในฐานะส่วนหนึ่งของทีมการตลาดของ PokerStars และทั้งคู่ดำรงตำแหน่งผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดแบบกลุ่ม

“นี่เป็นจุดสังเกตที่สำคัญในการพัฒนา BetWarrior และตอนนี้เราสามารถมอบประสบการณ์การเดิมพันและการเล่นเกมบนมือถือที่สมบูรณ์ให้กับผู้ใช้ของเราซึ่งแตกต่างจากทุกสิ่งที่อื่น” Tonnesen กล่าว

“เราตั้งค่า BetWarrior ด้วยความตั้งใจที่จะเปลี่ยนแปลงวิธีที่ผู้คนสัมผัสประสบการณ์การเดิมพันกีฬาอย่างสิ้นเชิง และด้วยความร่วมมือกับ Kambi เราได้สร้างหนังสือกีฬาบนมือถือที่ไม่เหมือนใคร เรารู้สึกตื่นเต้นอย่างมากที่จะได้ชมผู้เล่นกลุ่มแรก ๆ ที่สนุกกับการกระทำนี้”

ในการสัมมนาผ่านเว็บล่าสุดที่ได้รับการสนับสนุนจาก SIS คณะกรรมการได้พูดคุยถึงวิธีที่ดีที่สุดในการเข้าถึงและรักษานักพนันอีสปอร์ต

Rohini Sardana เป็นหัวหน้าฝ่ายข้อเสนอผลิตภัณฑ์ที่ SIS (Sports Information Services) ซึ่งเป็นบริการเดิมพันตลอด 24 ชั่วโมงทุกวัน ผู้จัดจำหน่ายหลายช่องทาง Rohini คือมืออาชีพด้านเกมดิจิทัลอาวุโสที่มีประสบการณ์มากกว่า 15 ปีในการจัดการผลิตภัณฑ์และการค้า และก่อนหน้านี้เคยดำรงตำแหน่งอาวุโสหลายตำแหน่ง เช่น ผู้อำนวยการฝ่ายการค้า – VLT ที่ Inspired Gaming Group ที่ SIS Rohini รับผิดชอบในการพัฒนาผลิตภัณฑ์ esports ใหม่ของบริษัท SIS Competitive Gaming

คุณเคยได้ยินมาก่อน: esports เป็นเรื่องใหญ่ถัดไปที่ไม่สามารถละเลยได้ หรือตามที่ผู้มีส่วนได้ส่วนเสียกล่าวไว้

อย่างไรก็ตาม ยังมีข้อควรพิจารณาและข้อกังวลมากมายที่ต้องแก้ไขก่อนที่จะพัฒนาข้อเสนอ esports ที่ยั่งยืน

ในการสัมมนาผ่านเว็บล่าสุดที่ได้รับการสนับสนุนโดย SIS เรื่อง “การสร้างหนังสือกีฬา” คณะผู้เชี่ยวชาญได้พูดคุยกันถึงวิธีที่ผู้ปฏิบัติงานควรเข้าหาการพัฒนากลยุทธ์อีสปอร์ต

เอียน สมิธ กรรมาธิการของคณะกรรมาธิการด้านความสมบูรณ์ของ esports (ESIC) เป็นผู้กลั่นกรองการประชุม โดยเปิดฉากด้วยความสำคัญของการพัฒนาอุตสาหกรรมในแนวทางที่แท้จริงและด้วยความซื่อสัตย์ ในฐานะที่เป็นคนที่มาจากภูมิหลังของกีฬาแบบดั้งเดิมระดับสูงและยอดเยี่ยม ในขั้นต้น Smith ได้แบ่งปันความลังเลที่ผู้ให้บริการหลายรายแสดงต่อกีฬาอีสปอร์ต

อย่างไรก็ตาม เขารู้สึกว่าโอกาสนี้ไม่ควรพลาด และสำหรับผู้ปฏิบัติงานที่ไม่สามารถเข้าใจได้ อธิบายว่า “คนที่อยู่ในอันดับต้น ๆ ของเกมที่เรากำลังพูดถึงในวันนี้นั้นเก่งในสิ่งที่พวกเขาทำเหมือน Lionel Messi และ Ronaldo เก่งเรื่องฟุตบอล

“ถ้าคุณไม่เข้าใจว่าคุณกำลังขาดประเด็นที่นี่ มีการแข่งขันสูงและสร้างผลิตภัณฑ์การเดิมพันที่น่าสนใจ”

ความซับซ้อนของอีสปอร์ต
มีความสลับซับซ้อนมากมายที่ผู้ปฏิบัติงานต้องพิจารณาเมื่อเข้าใกล้อีสปอร์ต

Smith อธิบายว่า: “คุณต้องคิดว่าอีสปอร์ตเป็นคำศัพท์ในร่มที่ครอบคลุมแนวดิ่งและไซโลที่เป็นอิสระ เนื่องจากไม่มีศูนย์กลาง วิธีเดียวที่คุณจะมั่นใจได้ว่าทุกอย่างเป็นไปโดยสมัครใจโดยผู้จัดพิมพ์”

Rohini Sardana หัวหน้าฝ่ายข้อเสนอผลิตภัณฑ์ของ SIS บังคับใช้ประเด็นนี้ โดยกล่าวว่า “จากมุมมองของการเล่นเกม แต่ละเกมจะแตกต่างกัน ไม่ใช่แค่เพียงรูปลักษณ์เท่านั้น วิธีการเล่น เกมโต้ตอบกับผู้เล่นอย่างไร และการควบคุมทำงานอย่างไร

“จากนั้นคุณมีการอัปเดตเกมจากผู้เผยแพร่ ตามด้วยการเปลี่ยนแปลงรายชื่อภายในเกมเมอร์และทีม ดังนั้นคุณจึงมีความท้าทายทั้งหมดเหล่านี้ซึ่งหลีกเลี่ยงไม่ได้เมื่อคุณมาสร้างผลิตภัณฑ์การเดิมพันให้ความซับซ้อนในการรวมข้อมูลและการซื้อขาย”

กิน นอน หายใจ อีสปอร์ต
เมื่อพิจารณาถึงความแตกต่างระหว่างนักพนันและชุมชนในวงการฟุตบอลและอีสปอร์ต Grant Johnson ซีอีโอของ Esports Entertainment Group Ltd ประมาณการว่าการแข่งขันกีฬาแบบดั้งเดิมมีเพียงร้อยละเล็กน้อยเท่านั้นที่บอกว่าผู้เล่น (หรือเล่น) เป็นประจำ 20% อีสปอร์ตอยู่ที่ประมาณ 90% ดังนั้นระดับการมีส่วนร่วมจึงสูงขึ้นและเป็นส่วนตัวมากขึ้น

อย่างไรก็ตาม เขาอธิบายว่า: “เมื่อคุณไปงานอีสปอร์ต ผมขอแนะนำให้แฟน ๆ บนอัฒจันทร์น่าจะ 90% หรือมากกว่าเล่นเกมนั้นอย่างแข็งขันและติดตามผู้เล่นเหล่านั้น ดังนั้นระดับการมีส่วนร่วมจึงสูงขึ้นมาก และมันก็เป็น เป็นส่วนตัวมากขึ้น”

คณะกรรมการเห็นพ้องกันว่าระดับการมีส่วนร่วมที่สูงนี้เป็นหนึ่งในข้อพิจารณาที่สำคัญที่สุดในการสร้างกลยุทธ์ทางการตลาดสำหรับอีสปอร์ตคือความถูกต้อง

Samuel Gomersall ผู้จัดการด้านความซื่อสัตย์ด้านกีฬาของ Pinnacle กล่าวว่าความแตกต่างที่สำคัญระหว่างกีฬาแบบดั้งเดิมกับการตลาด esports คือวิธีที่คุณเข้าถึงและมีส่วนร่วมกับพวกเขาในฐานะลูกค้าในการเริ่มต้น: “การโฆษณาแบบดั้งเดิมไม่ได้ผลกับแฟน Esports ทั่วไปจริงๆ ในการโต้ตอบกับแฟน Esports คุณต้องไปที่ที่พวกเขาอยู่จริงๆ”

เขากล่าวต่อ โดยเน้นว่าในช่วงเริ่มต้นของอีสปอร์ต แฟน ๆ ไม่ได้มีแหล่งข้อมูลเฉพาะ ดังนั้นชุมชนจึงเติบโตเป็นอิสระและสร้างแหล่งข้อมูลของตนเอง ดังนั้น ในการส่งข้อความที่มีประสิทธิภาพ เขาแนะนำให้บริษัทจ้างพนักงานที่มีพื้นฐานด้านอีสปอร์ต

Sardana พูดต่อในหัวข้อนี้ว่า: “กุญแจสำคัญคือการทำความเข้าใจชุมชนนั้น พวกเขาจะดมกลิ่นการตลาดที่ไม่น่าเชื่อถือ จากมุมมองของการเดิมพัน จำเป็นต้องมีมากกว่าการเสนอราคา พวกเขาต้องการข้อมูลด้วย”

ทำการตลาดให้คุ้มค่า
เมื่อพูดถึงข้อเสนอของตัวเอง Gomersall กล่าวว่า Pinnacle ได้เรียนรู้มากมายในฐานะผู้เข้าแข่งขันรายแรกในการเดิมพันอีสปอร์ต ในขั้นต้น Pinnacle ดึงดูดผู้ชมได้มาก แต่เมื่อการแข่งขันเพิ่มขึ้น พวกเขาต้องพิจารณากลยุทธ์ของตนให้ละเอียดยิ่งขึ้น

“เราพบว่าตัวเองสูญเสียลูกค้าไปชั่วขณะหนึ่ง และผลตอบรับที่เราได้รับก็คือพวกเขารู้สึกราวกับว่าพวกเขาเป็นแฟน Esports ที่เพิ่งเกิดขึ้นบนเว็บไซต์หนังสือกีฬา เราต้องสร้างไซต์เชื่อมโยงไปถึงที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิงสำหรับทุกคนที่เป็นนักพนัน esports และแยก Twitter ของเราออกไปด้วย

Johnson กล่าวว่าวิธีหนึ่งที่ Esports Entertainment Group ได้นำไปใช้กับกลยุทธ์ทางการตลาดของพวกเขานั้นดำเนินไปในลักษณะเดียวกันกับการเดิมพันกีฬาแบบดั้งเดิม – ใช้ประโยชน์จากผู้มีอิทธิพลและสปอนเซอร์ตลอดจนตัวทีมเอง เขากล่าวถึงความแตกต่างคือความเป็นไปได้ในการขยายข้อตกลงเหล่านี้

“สิ่งที่เราพบคือในอีสปอร์ตคือเราสามารถทำข้อตกลงส่วนแบ่งรายได้ เรามีแรงฉุดอยู่ที่นั่น – ยังเป็นวันแรก แต่นี่เป็นวิธีที่เราพยายามเชื่อมโยงกับชุมชนเอง”

โซลูชั่น
เมื่อคำนึงถึงสิ่งนี้ ผู้ประกอบการจะเริ่มเจาะตลาดได้อย่างไร?

Sardana กล่าวว่าในอดีต มีวิธีการที่แตกต่างกันสามวิธีสำหรับผู้ประกอบการในการแก้ปัญหาการเดิมพันอีสปอร์ต

อย่างแรก เธออธิบายคือ esportsbook และการแลกเปลี่ยน เช่น Luckbox ซึ่งมีลูกค้าเป้าหมายที่ชัดเจนมากของนักเล่นเกมและแฟน esports และด้วยเหตุนี้ผลิตภัณฑ์ที่กำหนดไว้อย่างดีจึงตอบสนองความต้องการเฉพาะของนักพนันเหล่านี้

อย่างไรก็ตาม Sardana กล่าวว่าควรพิจารณาตัวเลือกนี้หมายความว่าคุณกำลังนำนักพนันเหล่านี้ไปยังตลาดเฉพาะอย่างแข็งขัน

เส้นทางที่สองสู่ตลาดคือสิ่งที่ Sardana เรียกว่าศูนย์กลางหรือล็อบบี้ esports: “เป็นปลายทางที่ชัดเจนในหนังสือกีฬาที่มีอยู่สำหรับเกมเมอร์ esports ซึ่งเนื้อหาและภาษาสอดคล้องกับพวกเขา มีผู้ประกอบการเพียงไม่กี่รายที่ลงทุนค่อนข้างมากในเรื่องนี้ เช่น Pinnacle”

ประการที่สามคือจุดที่ Sardana รู้สึกสับสนมากเกี่ยวกับการทำตลาด esports ว่ามาจากการรับข้อมูล esports และปล่อยให้มีอยู่ในเว็บไซต์หนังสือกีฬาทั่วไป

จากการโต้ตอบกับผู้ให้บริการ โดยทั่วไปแล้ว Sardana พบว่าวิธีการนี้ไม่เป็นไปตาม KPI ที่พวกเขาคาดหวังจากมุมมองของการซื้อขายและอัตรากำไร

SIS ได้สร้างโซลูชันอีกประเภทหนึ่งเพื่อจัดการกับความท้าทายเหล่านี้ เนื่องจากช่องทางการได้มาซึ่งโดยทั่วไปมีราคาแพง และในกรณีของ esports นำเสนอเส้นทางของลูกค้าที่ยาวขึ้น Sardana กล่าวว่าผลิตภัณฑ์ของพวกเขามุ่งเน้นไปที่การรักษาลูกค้าที่มีอยู่

SIS Competitive Gaming สร้างขึ้นสำหรับหนังสือกีฬาโดยเฉพาะ ทำให้ผู้ประกอบการมีตารางเวลาที่เหมาะสมที่สุดสำหรับการเดิมพัน เช่นเดียวกับการสตรีมสดโดยตรงที่ปฏิเสธความจำเป็นในการเสียบเข้ากับ Twitch หรือแพลตฟอร์มการสตรีมอื่นๆ ซึ่งช่วยป้องกันปัญหาเวลาแฝง

จากประสบการณ์ของพวกเขาในยุโรป Sardana กล่าวว่านักพนันกีฬากำลังเดิมพันเกมแนวกีฬาเหล่านี้บ่อยกว่านักพนัน esports ที่อยู่ในกีฬาแบบดั้งเดิม และผลิตภัณฑ์ของ SIS ใช้ประโยชน์จากแนวโน้มเหล่านี้

สำหรับข้อมูลเชิงลึกและการอภิปรายเพิ่มเติมจากคณะผู้เชี่ยวชาญของเรา คุณสามารถดูการสัมมนาผ่านเว็บแบบออนดีมานด์นี้ได้

ผู้ประกอบการพนันกีฬาของเยอรมันได้ตอบโต้ด้วยความโล่งใจเป็นส่วนใหญ่หลังจากที่สภาภูมิภาคดาร์มสตัดท์ได้ออกใบอนุญาตการพนันกีฬาของรัฐบาลกลางฉบับแรกของประเทศในที่สุด
สำรวจโกลด์มีเดียเตือนอัตราภาษี 5.3%
เมื่อวานนี้ มีการประกาศว่าได้รับใบอนุญาต 15 ใบโดยสภาที่ตั้งอยู่ในเฮสส์ได้ดำเนินการอย่างรวดเร็วหลังจากที่ศาลตัดสินในเดือนเมษายนที่บังคับให้ต้องหยุดกระบวนการออกใบอนุญาต

สิ่งนี้ทำให้GVC Holdingsได้รับใบอนุญาตออนไลน์เพียงสี่ใบสำหรับแบรนด์ bwin, Gamebookers, Ladbrokes และ Sportingbet ผู้ได้รับอนุญาตออนไลน์เท่านั้นอื่น ๆ ได้แก่ BetVictor ซึ่งจะเรียกใช้เว็บไซต์ที่มีตราสินค้าสำหรับหนังสือพิมพ์แท็บลอยด์ Bild – Greenvest Betting’s Neo.bet, Bet365 และ Jaxx

สิ่งนี้ทำให้ผู้ประกอบการเจ็ดรายที่ได้รับใบอนุญาตทางออนไลน์และทางบก ได้แก่ Gauselmann Group ยักษ์ใหญ่ในท้องถิ่นสำหรับ บริษัท ย่อยของ Cashpoint Malta และ Admiral Sportwetten ของ Novomatic

Jürgen Irsigler กรรมการผู้จัดการของ Admiral Sportwetten กล่าวว่าใบอนุญาตใหม่นี้เป็นการยืนยันถึงคุณภาพของผลิตภัณฑ์ในเครือของบริษัทในเครือ และความสามารถของทีมงาน

“นี่เป็นครั้งแรกที่หน่วยงานกำกับดูแลได้สร้างพื้นฐานความปลอดภัยทางกฎหมายสำหรับผู้ให้บริการเดิมพันกีฬาส่วนตัว” Irsigler กล่าว “มันเป็นขั้นตอนสำคัญที่ช่วยให้เราสามารถขยายข้อเสนอของเราต่อไป โดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่องทางออนไลน์และมือถือ”

อย่างไรก็ตาม ยังคงต้องจับตาดูว่าใบอนุญาตจะเห็น Admiral ย้อนกลับแผนการปิดร้านพนันในเยอรมันหรือไม่ ประกาศในเดือนพฤษภาคม ผู้บริหารตำหนิเรื่องนี้ว่า “ล้มเหลว” ของกระบวนการกำกับดูแล

Playtech จะแข่งขันกันในทั้งสองช่องทางในตลาดผ่านแบรนด์ HYPBET ควบคู่ไปกับผู้ให้บริการ Tipbet Tipin และ Tipico

Joachim Baca หัวหน้าผู้บริหารของ Tipico กล่าวว่าใบอนุญาตหมายความว่าธุรกิจขณะนี้มี “กฎเกณฑ์ที่ชัดเจน” ที่ต้องปฏิบัติตาม

ในขณะเดียวกัน IBC Sportsbetting กล่าวว่าจะใช้ใบอนุญาตเพื่อขยายธุรกิจออนไลน์และค้าปลีกภายใต้แบรนด์ Wettarena

Gökhan Balkaya เจ้าของและกรรมการผู้จัดการ IBC Sportsbetting กล่าวว่า “สำหรับเรา หลายปีแห่งการทำงานหนักและการรอคอยสัมปทานได้รับการตอบแทนในที่สุด” “เรายินดีที่จะเป็นตัวแทนในตลาดเยอรมันในฐานะผู้ให้บริการเดิมพันอิสระและตั้งตารออนาคตของผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จ

“เราขอขอบคุณอดีตหุ้นส่วน Bet3000 ของเราสำหรับความร่วมมือที่ประสบความสำเร็จและขอให้พวกเขาโชคดี”

ผู้ประกอบการจะมองหาการเปิดร้านพนันในทุกเมืองใหญ่ของเยอรมัน ไม่ว่าจะดำเนินการโดยตรงหรือผ่านรูปแบบแฟรนไชส์ ขณะนี้อยู่ในขั้นตอนของการสร้างสาขาใหม่ใน Nordrhein-Westfalen, Baden-Württemberg, Hesse, Niedersachsen และ Sachsen

ในบรรดาสถานที่เหล่านี้จะเป็นสถานที่จัดงานเรือธงขนาด 1,600 ตารางเมตรในเมืองโบชุม ทำให้เป็นหนึ่งในร้านพนันที่ใหญ่ที่สุดในประเทศ โดยมีคุณสมบัติทั้งหมดที่มีเทคโนโลยีล้ำสมัย เช่น จุดเดิมพันและวิดีโอวอลล์

ในขณะเดียวกัน Tipwin เมื่อวานนี้ (12 ตุลาคม) กล่าวว่าหวังว่าจุดจบของทางตันด้านกฎระเบียบจะเป็นจุดเริ่มต้นของการเปิดตัวGlücksspielneuregulierungstaatsvertrag (GlüNeuRStV) ที่ประสบความสำเร็จในปี 2564

การดำเนินการนี้จะเปิดตลาดเป็นครั้งแรกเมื่อกฎหมายมีผลบังคับใช้ตั้งแต่วันที่ 1 กรกฎาคม แม้ว่าช่วงการเปลี่ยนผ่านจะเริ่มตั้งแต่วันที่ 15 ตุลาคม ภายใต้ระบอบการปกครองชั่วคราวนี้ ผู้ปฏิบัติงานที่ปฏิบัติตามระเบียบที่กำหนดไว้ใน GlüNeuRStV จะได้รับอนุญาตให้ดำเนินการได้โดยไม่มีภัยคุกคามจากการถูกฟ้องร้อง

สิ่งนี้ต้องการให้ผู้ให้บริการและผู้ให้บริการปิดเกมบนโต๊ะทั้งหมด และใช้เงินเดิมพัน 1 ยูโรต่อสปินสล็อตรวมทั้งจำกัดการใช้จ่ายกับทุกบัญชี

Microgaming ได้ประกาศว่าจะปฏิบัติตามอย่างเต็มที่ภายในวันที่ 15 ตุลาคม – ซึ่งก่อนหน้านี้ได้รับการวิพากษ์วิจารณ์ว่าสั้นอย่างไม่สมควรโดยร่างกายเช่น Deutscher Sportwettenverband – ประกาศแผนการที่จะให้บริการ 150 เกมแก่พันธมิตร

ต้องขอบคุณการผ่อนคลายด้านกฎระเบียบและกฎระเบียบที่เข้มงวดทั่วโลก ดินแดนที่เคยพ่ายแพ้เมื่อวานนี้จะเป็นผู้ชนะในวันพรุ่งนี้ และในทางกลับกัน Christina Thakor-Rankin จาก 1710 Gaming กล่าว

ปีที่แล้วจบลงด้วยความขมขื่นสำหรับอุตสาหกรรม สำหรับบางคน มีเหตุผลที่จะร่าเริง – ตลาดการพนันกีฬาที่ใหญ่ที่สุดในโลกสองแห่งคือสหรัฐอเมริกาและอินเดียกำลังพูดเป็นนัยว่าปี 2018 อาจเห็นว่าพวกเขาเริ่มก้าวแรกไปสู่การควบคุมการเดิมพันออนไลน์ แต่สำหรับผู้ที่อยู่ในตลาดที่มั่นคง โอกาสที่สดใสจะน้อยลง

ธันวาคมเห็นรัฐนิวเจอร์ซีย์ซึ่งได้รับการสนับสนุนจากผู้อื่นต่อสู้เพื่อการพนันกีฬาที่มีการควบคุมไปยังศาลฎีกาในการประมูลเพื่อล้มล้างพระราชบัญญัติ PASPA ซึ่ง จำกัด สิทธิ์ของรัฐทั้งหมดยกเว้นบางรัฐที่จะเสนอการเดิมพันกีฬาที่ถูกกฎหมาย

อาร์กิวเมนต์เป็นเรื่องเกี่ยวกับสองหลักการ ประการแรก ดูเหมือนว่า PASPA จะยกเลิกสถานะที่ควบคุมการพนันกีฬาโดยการห้ามพวกเขาก่อนที่จะทำเช่นนั้น อาร์กิวเมนต์ก็คือว่า ถ้า PASPA เป็นกฎหมายที่ห้ามไว้ล่วงหน้า มันจะสร้างกฎระเบียบสำหรับการพนันที่เกี่ยวข้องกับกีฬา ซึ่งจะแทนที่กฎหมายของรัฐที่ทำเช่นเดียวกัน มันไม่ทำอย่างนั้น

แทนที่จะอนุญาตให้รัฐเหล่านั้นที่มีการพนันกีฬาอยู่แล้วในปี 1992 สามารถเสนอให้ต่อไปได้ในขณะที่ป้องกันไม่ให้ผู้อื่นทำเช่นนั้น ดังนั้นจึงเป็นการควบคุมรัฐ ไม่ใช่การพนันกีฬา

ประการที่สอง PASPA ละเมิดการแก้ไขครั้งที่สิบและหลักการของ “หลักคำสอนต่อต้านการบังคับบัญชา” ซึ่งตีความว่ารัฐสภาไม่สามารถ “ผู้บัญชาการ” เจ้าหน้าที่ของรัฐในการดำเนินการตามนโยบายของรัฐบาลกลาง

ความคิดเห็นและการซักถามจากผู้พิพากษาในระหว่างการพิจารณาคดีชี้ให้เห็นว่าพวกเขาไม่ได้ลืมข้อโต้แย้งเหล่านี้

ผู้พิพากษาเคนเนดีตั้งข้อสังเกตว่า “[PASPA] ออกจากกฎหมายของรัฐที่รัฐไม่ต้องการ ดังนั้นพลเมืองของรัฐนิวเจอร์ซีย์จึงต้องปฏิบัติตามกฎหมายที่รัฐไม่ต้องการ แต่รัฐบาลกลางบังคับ รัฐที่จะมี ดูเหมือนจะบังคับบัญชาได้”

เรื่องนี้ดูเหมือนจะสะท้อนโดยผู้พิพากษา Breyer ผู้ซึ่งกล่าวว่า “ไม่มีนโยบายของรัฐบาลกลางที่ต่อต้านการอนุญาตการพนันกีฬา แต่สำหรับนโยบายของรัฐบาลกลางที่ระบุว่ารัฐไม่สามารถอนุญาตการพนันกีฬาได้ และนั่นก็คือการเป็นผู้บังคับบัญชา”

ผู้พิพากษาจะมอบคำตัดสินซึ่งอาจเป็นช่วงต้นของวันที่ 22 มกราคม แต่อาจช้าสุดในเดือนมิถุนายน และนี่ไม่ใช่จุดจบ ลีกกีฬาสำคัญๆ ซึ่งไม่มีอำนาจในการวิ่งเต้นเล็กน้อยและได้มาถึงแนวความคิดของการเดิมพันกีฬาที่มีการควบคุม จะชอบการควบคุมในระดับรัฐบาลกลางมากกว่า

สิ่งนี้จะต้องมีกฎหมายใหม่ที่อนุญาตให้การพนันถูกกฎหมายในระดับนั้น ซึ่งสภาคองเกรสอาจไม่มีเวลาหรือความอยากอาหารในปีการเลือกตั้ง สำหรับหลาย ๆ คน การพนันยังคงเป็นประเด็นร้อนทางการเมือง

ที่อื่นคณะกรรมการกฎหมายของอินเดีย – ตามคำร้องขอจากศาลฎีกาเมื่อต้นปีนี้เพื่อตรวจสอบว่าการเดิมพันคริกเก็ตควรถูกกฎหมายหรือไม่ – ดูเหมือนว่าจะแนะนำให้การพนันออนไลน์ถูกกฎหมายในระดับชาติ Justice Chauhan ประธานคณะกรรมาธิการกล่าวว่า “การพนันออนไลน์นั้นป้องกันได้ยาก ดังนั้นจึงต้องมีกฎระเบียบ เราต้องมีกฎหมายที่เข้มงวด” เจริญพรนี้ดี

รายงานฉบับสุดท้ายจะครบกำหนดในเร็วๆ นี้ และแม้ว่ารัฐธรรมนูญจะออกจากการพนันไปยังรัฐต่างๆ ก็ตาม กฎหมายก็ให้ “รัฐสภามีอำนาจในการออกกฎหมายในเรื่องที่อยู่ในรายชื่อของรัฐที่อ้างถึงผลประโยชน์ของชาติ” ในส่วนที่เกี่ยวข้องกับกิจกรรมทางอินเทอร์เน็ต ทำให้ง่ายขึ้น

อย่างไรก็ตาม นี่อาจเป็นกฎหมายใหม่ที่ต้องใช้เวลาในรัฐสภา และด้วยการเลือกตั้งระดับชาติที่ครบกำหนดในปี 2019 นักการเมืองอินเดีย เช่นเดียวกับคู่หูชาวอเมริกันของพวกเขา อาจไม่ค่อยสนใจเรื่องที่ยังคงเป็นความแตกแยกทางศีลธรรม สังคม และศาสนา

ในแง่บวกที่น้อยลง 2017 เห็นว่าออสเตรเลียนำมาตรการที่พยายามปิดประตูผู้ประกอบการนอกชายฝั่งรวมถึงการควบคุมที่เข้มงวดมากขึ้นในการเดิมพันที่มีการควบคุม การตลาดและการโฆษณา

ในสหภาพยุโรป คณะกรรมาธิการยุโรปประกาศว่าจะไม่สนใจกระบวนการละเมิดที่เกี่ยวข้องกับการพนันอีกต่อไป นี้ได้พบกับความตกใจบางอย่าง

ในมุมมองของ Clive Hawkswood ซีอีโอของ Remote Gambling Association ซึ่งเป็นหน่วยงานที่โต้เถียงกันมานานแล้วว่ากฎหมายและข้อบังคับที่จำกัดหรือห้ามการพนันออนไลน์ในหลายประเทศสมาชิกสหภาพยุโรปถือเป็นการละเมิดกฎหมายของสหภาพยุโรปอย่างโจ่งแจ้ง ผ่านฟรีไปยังระบอบที่ไม่ปฏิบัติตาม”

เวลาเท่านั้นที่จะบอกได้ว่าผลกระทบที่แท้จริงของสิ่งนี้น่าจะเป็นอย่างไร อย่างไรก็ตาม ตามทฤษฎีแล้ว มันอาจเปิดประตูให้กับรัฐสมาชิกเหล่านั้นที่มีท่าทีเดิมถูกท้าทายและพลิกคว่ำเพื่อหมุนนาฬิกากลับ

และสำหรับสหราชอาณาจักร หนึ่งในตลาดการพนันที่เปิดกว้างและเติบโตเต็มที่ที่สุดในโลก กรมดิจิทัล วัฒนธรรม สื่อ และกีฬาจัดทำเอกสารให้คำปรึกษา การเปลี่ยนแปลงเครื่องเกมและมาตรการรับผิดชอบต่อสังคม ซึ่งคำแนะนำจะย้อนกลับหรือย้อนกลับการเปลี่ยนแปลงทางกฎหมายและระเบียบข้อบังคับบางอย่างที่ทำโดยรัฐบาลต่างๆ ตั้งแต่เดือนกันยายน 2550 เมื่อการพนัน พระราชบัญญัติ พ.ศ. 2548 มีผลบังคับใช้

จุดประสงค์ของพระราชบัญญัตินั้นคือเพื่อยกเลิกกฎระเบียบของภาคส่วนและเพิ่มรายได้โดยอนุญาต (เหนือสิ่งอื่นใด): ร้านค้าเดิมพันเพื่อเสนอ FOBT; การเดิมพันและผลิตภัณฑ์การพนันเพื่อการโฆษณาและทำการตลาดอย่างเสรีและเปิดเผย (รวมถึงข้อเสนอการสนับสนุนวิทยุ ทีวีและแบรนด์และสโมสร) การลดหรือถอดอำนาจของหน่วยงานท้องถิ่นในการจัดการจำนวนสถานที่เล่นการพนันในพื้นที่ของตน และกฎระเบียบที่สนับสนุนตลาดการพนันออนไลน์ที่เปิดกว้างและได้รับอนุญาตมากที่สุดแห่งหนึ่งในโลก

สิ่งเหล่านี้ล้วนเป็นปัจจัยสำคัญในการสร้างความมั่นใจว่าสหราชอาณาจักรเป็นหนึ่งในตลาดการพนันและการพนันที่ประสบความสำเร็จและให้ผลกำไรมากที่สุดในโลก

สิ่งนี้ได้รับการยืนยันจากจำนวนผู้ประกอบการและบริษัทในเครือที่โพสต์ตัวเลขประสิทธิภาพการทำงานในไตรมาสที่ 3 ปี 2017 และพบว่ารายรับของ bet365 ทะลุกำแพง 2 พันล้านปอนด์เป็นครั้งแรก

เป็นการถูกต้องและเหมาะสมอย่างยิ่งที่รัฐบาลควรเข้ารับตำแหน่งที่พยายามตรวจสอบและจัดการกับผลกระทบด้านลบของการพนัน เพื่อให้มั่นใจว่าจะดำเนินการในลักษณะที่มีจริยธรรมและมีความรับผิดชอบต่อสังคม

โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพิจารณาว่าเงินช่วยเหลือจากรัฐบาลก่อนหน้านั้นเกิดขึ้นโดยไม่เข้าใจความเสี่ยงในอนาคตอย่างถ่องแท้ ไม่ว่าจะเป็น FOBT การโฆษณา หรือความแพร่หลายของออนไลน์

เวลาและประสบการณ์ทำให้รูปร่างและรูปแบบของอันตรายของการพนันบางรูปแบบชัดเจนขึ้น และทั้งหน่วยงานกำกับดูแลและอุตสาหกรรมได้ทำการเปลี่ยนแปลงซ้ำๆ ในแนวทางปฏิบัติความรับผิดชอบต่อสังคมเพื่อจัดการกับความเสี่ยงเมื่อมีการระบุ

และไม่มีใครแนะนำว่างานนี้เสร็จสมบูรณ์ ตรงกันข้ามในความเป็นจริง การพัฒนาเทคโนโลยีอย่างต่อเนื่อง ผลิตภัณฑ์ใหม่ และการเปลี่ยนแปลงในพฤติกรรมของลูกค้า ล้วนหมายความว่าการจัดการและลดความเสี่ยงนั้นเป็นและจะยังคงเป็นแง่มุมที่ไม่สามารถต่อรองได้ของการดำเนินงานในอุตสาหกรรมการพนัน และนี่คือความจริงทั่วโลก

การเดิมพันและการพนัน ไม่ว่าจะถูกควบคุมหรือจำกัด เป็นภาคส่วนที่ยังคงถูกกำหนดโดยการเมืองและการรับรู้ รายได้ และความเสี่ยง ทั้งสองไม่ใช่เพื่อนร่วมเตียงโดยธรรมชาติ ส่งผลให้เกิดวัฏจักรที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ของช่วงเวลาแห่งความเชื่อมั่นในการเล่นพนัน (รายได้และระเบียบข้อบังคับ) ตามด้วยความรู้สึกต่อต้านการพนัน (ความเสี่ยงและข้อจำกัด)

ดังนั้นแม้ว่าเขตอำนาจศาลที่ถูกจำกัดบางแห่งจะดูเหมือนย้ายไปอยู่ในระเบียบข้อบังคับ แต่เขตอำนาจศาลที่ได้รับการควบคุมแล้วกำลังพยายามจำกัด ส่งผลให้เกิดการเริ่มต้นของช่วงเวลาที่ดีที่สุดสำหรับบางคน และช่วงเวลาที่เลวร้ายที่สุดสำหรับผู้อื่น

Christina Thakor-Rankin เป็นที่ปรึกษาหลักที่ 1710 Gaming โดยทำงานร่วมกับบริษัทสตาร์ทอัพ พัฒนา และเป็นที่ยอมรับในระดับสากล หน่วยงานกำกับดูแล และกลุ่มอุตสาหกรรม งานของเธอครอบคลุมทุกด้านของวงจรการเล่นเกมและการพนัน ตั้งแต่การวิจัยเบื้องต้น ใบอนุญาตและการดำเนินการจริง ไปจนถึงตลาดและโอกาสใหม่ๆ การมีส่วนร่วมและประสบการณ์ของผู้บริโภค ประสบการณ์ในอุตสาหกรรมมากกว่า 20 ปีของเธอรวมถึงบทบาทการจัดการที่ William Hill, Blue Square, Tote (Sport) และ Virgin Games

ด้วยการห้ามโฆษณาการพนันทางทีวีในเวลากลางวันในสหราชอาณาจักร Julian Rogers ตรวจสอบว่าผู้ประกอบการสามารถปรับความพยายามทางการตลาดของพวกเขาได้อย่างไร

รับชมการแข่งขันสดในพรีเมียร์ลีกที่ฉายทาง Sky Sports หรือ BT Sport ในสหราชอาณาจักร และแน่นอนว่าคุณจะพบโฆษณาเจ้ามือรับแทงอย่างน้อยหนึ่งรายการในช่วงพักโฆษณา

ไม่ว่าจะเป็น Ray Winstone ที่มีกรวดกรวดที่ยกย่องคุณธรรมของการเดิมพันขณะเล่นกับ bet365หรือชายที่เล่นการพนันในโทรศัพท์ของเขาในขณะที่ติดอยู่ในเรือบดที่รายล้อมไปด้วยปลาฉลามสำหรับแคมเปญล่าสุดของ Betway โฆษณาการพนันก็แพร่หลายในกีฬาทางโทรทัศน์

เป็นเรื่องน่าประหลาดใจเล็กน้อยที่ข่าวของการห้ามโฆษณาการพนันก่อนเวลา 21.00 น. ส่งคลื่นช็อกไปทั่วอุตสาหกรรม

การนับต้นทุน
มันอาจทำให้ผู้บริหารการแพร่ภาพกีฬาต้องกังวลกับการสูญเสียรายได้จากโฆษณาจากการปราบปรามใดๆ

ทั้งหมดนี้เกิดขึ้นหลังจากกรมวัฒนธรรม สื่อและการกีฬา (DCMS) ขยายการสอบสวนในเทอร์มินัลการเดิมพันอัตราต่อรองคงที่ (FOBT) ในร้านพนันเพื่อให้ครอบคลุมการโฆษณาการพนันทางทีวี

ภายใต้กฎปัจจุบัน ผู้ดำเนินการบิงโก ลอตเตอรี่ และหนังสือกีฬาสามารถโฆษณาได้ก่อน 21.00 น. แม้ว่าโฆษณาเจ้ามือรับแทงจะปรากฏเฉพาะในช่องระหว่างการถ่ายทอดสดกีฬาเท่านั้น

ความกังวลของรัฐบาลคือการที่เด็กๆ ต้องเผชิญกับการพนันมากเกินไป โดยเฉพาะอย่างยิ่งกับกีฬาสดที่มีโฆษณาการพนัน 30 วินาทีในช่วงสุดสัปดาห์

“ถ้าเด็กๆ เห็นมัน [โฆษณาการพนัน] พวกเขาไม่สามารถทำอะไรกับมันได้ เนื่องจากเรามีมาตรการต่อต้านการพนันที่เข้มแข็งสำหรับเยาวชน” สตีฟ โดโนฮิว ที่ปรึกษาด้านอุตสาหกรรมการพนันให้เหตุผล “นอกจากนี้ยังมีกฎเกณฑ์ที่เข้มงวดเกี่ยวกับสิ่งที่สามารถแสดงในโฆษณาได้ ดังนั้นฉันคิดว่าการใช้ค้อนขนาดใหญ่ในการทุบถั่วนั้นค่อนข้างยาก”

อย่างไรก็ตาม Donoughue ชี้ให้เห็นว่าการห้ามในเวลากลางวันจะส่งผลกระทบ “ปานกลาง” ต่อผู้ปฏิบัติงานเท่านั้น “ทั้งเจ้ามือรับแทงและบิงโกออนไลน์มีช่องทางอื่นในการทำตลาด แต่เห็นได้ชัดว่าการปิดโฆษณาทางทีวีในระหว่างวันช่วยลดการเปิดรับของพวกเขา”

การโฆษณาการพนันพุ่งสูงขึ้นหลังจากตลาดเปิดเสรีในปี 2550 โดยผู้ควบคุมสื่อ Ofcom รายงานการเพิ่มขึ้น 600% ในห้าปีแรกเพียงอย่างเดียวโดยมีโฆษณาทีวีการพนัน 1.4 ล้านรายการในปี 2555

ตามรายงานของ Nielsen ที่ผลิตขึ้นสำหรับThe Guardianเมื่อต้นปีนี้ ค่าใช้จ่ายในการโฆษณาการพนันเพิ่มขึ้นอีก 46% ในช่วงสี่ปีที่ผ่านมา ค่าใช้จ่ายสำหรับปี 2558 อยู่ที่ 118.5 ล้านปอนด์ เพิ่มขึ้นจาก 81.2 ล้านปอนด์ในปี 2555

การสูญเสียการโฆษณาการพนันระหว่างการรายงานการแข่งม้า – กีฬาที่เชื่อมโยงกับการเดิมพัน – จะเป็นการระเบิดครั้งใหญ่สำหรับอุตสาหกรรมการแข่งรถ ผู้ประกอบการ และผู้แพร่ภาพกระจายเสียง (ITV จะคัดกรองการแข่งขัน 40 วันในช่องหลักตั้งแต่ปี 2560 ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของสี่- สัญญาปีมูลค่า 30 ล้านปอนด์)

แต่เป็นการห้ามโฆษณาระหว่างการแข่งขันกีฬาทางโทรทัศน์ เช่น ฟุตบอล ซึ่งเป็นปัญหาใหญ่ในหมู่ผู้ประกอบการ

ถึงเวลาเปลี่ยนส่วนประสมการตลาด?
Ed Nicholson หัวหน้าฝ่ายการตลาดในสหราชอาณาจักรของ Unibet กล่าวว่าทีวีได้กลายเป็น ทดลองเล่น SBOBET “ส่วนสำคัญ” ของส่วนประสมทางการตลาด

“การวิจัยชี้ให้เห็นว่าการโฆษณาทางโทรทัศน์ด้วยตัวเองไม่ได้ทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าใหม่เปิดบัญชี วางเดิมพัน หรือใช้ประโยชน์จากข้อเสนอเฉพาะในทันที มันค่อนข้างจะเป็น OTS [โอกาสที่จะได้เห็น] แบรนด์ ซึ่งหวังว่าจะช่วยให้ผู้ชมได้รู้จักแบรนด์ในท้ายที่สุด และหลังจากมีการโต้ตอบหลายครั้งแล้ว ให้พิจารณาเปิดบัญชี”

หากไม่มีโฆษณา เราอาจเห็นการเพิ่มขึ้นในกีฬาและการสนับสนุนโปรแกรม (เช่น ผู้สนับสนุน bet365 ใน Monday Night Football บน Sky Sports เป็นต้น) รวมถึงการเพิ่มขึ้นของการโฆษณาด้านข้างและการเดิมพันอย่างเป็นทางการกับสโมสรต่างๆ

ราคาของผู้รับแทงอาจเสนอราคาโดยผู้เชี่ยวชาญของสตูดิโอ หรือพวกเขาสามารถสนับสนุนสถิติในเกมได้ Donoughue กล่าวว่า “อย่าลืมว่าการตลาดแบบกองโจรมีประสิทธิภาพเพียงใด”

นอกจากนี้ ผู้ประกอบการจำเป็นต้องเพิ่มความพยายามทางการตลาดของเว็บและโซเชียลมีเดียเป็นสองเท่า ตัวอย่างเช่น Paddy Power ไม่ได้พึ่งพาการโฆษณาทางทีวีเป็นหลัก แต่เลือกที่จะปลูกฝังผู้ชมจำนวนมากบนช่องทางโซเชียลมีเดียด้วยเนื้อหาสไตล์ Lad Bible ที่ได้รับความนิยมแต่เป็นไวรัล

และแม้ว่าผู้ให้บริการบางรายจะมองหาที่จะลดการพึ่งพาพันธมิตรออนไลน์ของตนลง แต่พันธมิตรเหล่านี้อาจมีความสำคัญหากโฆษณาดับวูบลง

เจมส์ การ์มสตัน ซีอีโอของ Easyodds กล่าวว่า “แม้ว่าส่วนใหญ่จะขึ้นอยู่กับเงื่อนไขของการแบน แต่จะผลักดันเงินให้เข้าสู่โลกออนไลน์ได้อย่างแน่นอน “เป็นที่ทราบกันมานานแล้วว่าการตลาดแบบพันธมิตรเป็นการตลาดที่คุ้มค่าที่สุดสำหรับเจ้ามือรับแทง แต่ยังต้องมีการทำงานร่วมกันเพิ่มเติมเกี่ยวกับข้อมูลผู้ใช้เพื่อให้ช่องทางนี้มีศักยภาพสูงสุด”

ผู้ชนะและผู้แพ้
นักวิเคราะห์ได้แนะนำว่าผู้ดำเนินการระดับ 2 สามารถต่อสู้เพื่อแข่งขันกับแบรนด์ที่เป็นที่ยอมรับหลังจากถูกแบนในเวลากลางวัน แม้ว่า Garmston กล่าวว่า: “ตำแหน่งที่เจ้ามือรับแทงระดับ 2 มีข้อได้เปรียบคือพวกเขามีความว่องไวกว่ามากและเส้นทางของผู้ใช้จากบริษัทในเครือในแง่ ของหน้า Landing Page ในขณะที่ข้อเสนอที่ตรงเวลามักจะดีกว่าเจ้ามือรับแทงรายใหญ่บางราย ตัวดำเนินการระดับ 2 นั้นเบากว่าเล็กน้อยและมีกระบวนการลงชื่อออกน้อยกว่า จึงสามารถคัดลอกและเสนอได้อย่างรวดเร็ว”

โดยรวมแล้ว เขาไม่ต้องสงสัยเลยว่าผู้ปฏิบัติงานจะ “ฉลาด” ในการทำให้มั่นใจว่าแบรนด์และผลิตภัณฑ์ของตนจะยังคงเป็นที่สังเกต

อันที่จริง Breon Corcoran ซีอีโอของ Paddy Power Betfair บอกกับนักวิเคราะห์ในช่วงอัปเดตการซื้อขายไตรมาสที่ 3 เมื่อเร็ว ๆ นี้ว่าธุรกิจที่มีแบรนด์ที่แข็งแกร่งไม่มีอะไรต้องกลัวจากข้อจำกัด

“ผู้ที่มีแบรนด์ที่แข็งแกร่งที่สุดจะฝ่าฟันพายุได้ดีที่สุด” Donoughue เห็นด้วย

Darren Moore ผู้ก่อตั้งเว็บไซต์ให้ทิป Betting Gods เห็นด้วยกับความรู้สึกนี้ “เช่นเดียวกับอุตสาหกรรมอื่นๆ หากไม่มีโฆษณา คุณคงใช้ผลิตภัณฑ์ที่คุณเคยได้ยินมาโดยสัญชาตญาณ แม้แต่คนที่ไม่เล่นการพนันก็สามารถตั้งชื่อเจ้ามือรับแทงได้ไม่กี่คน”

เขาเสริมว่า: “เจ้ามือรับแทงสามารถและจะอยู่รอดนอกสื่อแบบดั้งเดิม แต่พวกเขาจะต้องหันเข้าหาเทคโนโลยีที่ใหม่กว่า”

ด้วยการระเบิดโฆษณาการพนันในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา มันอาจจะหลีกเลี่ยงไม่ได้ที่ในที่สุดอุตสาหกรรมจะจบลงในเป้าของรัฐบาล ทว่าอาจมีคนโต้แย้งว่าการห้ามก่อนเกิดลุ่มน้ำจะไม่ส่งผลกระทบมากนัก

ท้ายที่สุด การวิจัยชี้ให้เห็นว่าคนรุ่นมิลเลนเนียลกำลังหลีกเลี่ยงรายการสดและรายการตามกำหนดเวลามากขึ้น สาเหตุหลักมาจากการเพิ่มขึ้นของบริการแบบออนดีมานด์ ในขณะที่แอพมือถือที่ใช้งานสะดวกจะแสดงไฮไลท์ที่ตรงกันในขนาดพอดีคำโดยไม่มีโฆษณา

การดูตัวเลขสำหรับการแข่งขันสดในพรีเมียร์ลีกของ Sky Sports ลดลง 19% ในฤดูกาลนี้ ซึ่งส่วนหนึ่งถูกตำหนิจากการสตรีมมิงที่ผิดกฎหมาย ไม่ว่าจะเป็นเรื่องผิดปกติหรือแนวโน้มที่เพิ่มขึ้นที่ผู้ชมในสหราชอาณาจักรละทิ้งฟุตบอลสด เวลาเท่านั้นที่จะบอกได้

ดังนั้นในขณะที่การสูญเสียโฆษณาในเวลากลางวันจะเป็นความพ่ายแพ้ของอุตสาหกรรมอย่างแน่นอน คุณสามารถเดิมพันได้ว่าผู้ดำเนินการเงินดอลลาร์ที่ต่ำที่สุดของคุณจะพบวิธีมากมายในการปรับตัว เอาตัวรอด และคงความสัมพันธ์ไว้ได้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งกับคนรุ่นมิลเลนเนียลที่มีความสำคัญทั้งหมด